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Recruter un responsable administratif et financier (RAF) en Bretagne et Grand Ouest

Chasseur de têtes finance : recruter un RAF pour votre PME ou ETI. Tension 2026, profil, salaire, entretien. Entreprises : réponse sous 24 h.

Mis à jour le 4 octobre 2026 · 2 vues

10 min de lecture2 140 motsPublié le 4 octobre 2026Par Sébastien Palmas, recruteur indépendantRéponse à votre besoin sous 24 h

L’essentiel en 30 secondes

Pour recruter un responsable administratif et financier, définissez d’abord le périmètre : comptabilité, contrôle de gestion, trésorerie, paie, juridique, informatique. En PME, le RAF est un généraliste de confiance proche du dirigeant. Selon France Travail (BMO 2026), 35 % des recrutements de cadres administratifs, comptables et financiers sont jugés difficiles dans le Grand Ouest.

Mis à jour le 4 octobre 2026 · Sébastien Palmas, recruteur indépendant

Infographie · Grand Ouest

Recruter un responsable administratif et financier

750projets de recrutement de cadres administratifs, comptables et financiers prévus en 2026 dans le Grand Ouest

35 %de ces recrutements jugés difficiles par les employeurs

71 %sur le bassin le plus tendu : Saint-Brieuc

Source : France Travail, enquête BMO 2026

Sébastien Palmas · Recruteur · sebastien.palmas@mercato-emploi.com · 06 88 72 73 98 · recrutement-rennes-bretagne.com

Évaluer la difficulté et le coût

Le métier de responsable administratif et financier en quelques lignes

Missions, environnement et niveau de responsabilité

Le responsable administratif et financier pilote les fonctions support d’une PME ou d’une filiale. Il supervise la comptabilité jusqu’au bilan, construit le budget et le reporting, gère la trésorerie et les relations avec les banques, l’expert-comptable et le commissaire aux comptes. Selon la taille de l’entreprise, il prend aussi en charge la paie, le juridique, les assurances et les systèmes d’information. C’est le bras droit financier du dirigeant.

Superviser la comptabilité : encadrer l’équipe comptable, fiabiliser les clôtures et le bilan
Piloter : construire le budget, le reporting et les tableaux de bord de la direction
Gérer la trésorerie : prévisions, financements, relations bancaires
Coordonner : travailler avec l’expert-comptable, le commissaire aux comptes et les conseils
Encadrer les fonctions support : paie, administration du personnel, juridique, assurances selon le périmètre
Conseiller la direction : éclairer les décisions d’investissement, de prix et d’organisation

PME industrielles et de services, ETI régionales, filiales de groupes, associations et structures de l’économie sociale. Rattachement direct au dirigeant ou au directeur général, souvent comme membre du comité de direction.

Responsable administratif et financier : les chiffres du recrutement dans le Grand Ouest

Projets d’embauche 2026 et niveau de tension, bassin par bassin

Selon l’enquête Besoins en Main-d’Œuvre 2026 de France Travail, les employeurs du Grand Ouest prévoient 750 projets de recrutement de cadres administratifs, comptables et financiers (catégorie « Cadres administratifs, comptables et financiers »). 35 % de ces projets sont jugés difficiles par les employeurs. Le bassin le plus tendu est celui de Saint-Brieuc : 71 % des recrutements y sont jugés difficiles.

Dans une PME, le RAF est souvent le seul cadre financier : une erreur de recrutement coûte cher et se voit vite. Les candidats expérimentés sont en poste, souvent fidélisés par leur dirigeant, et regardent de près la relation avec la direction, le périmètre confié et l’autonomie. La confidentialité est fréquente sur ce type de recrutement : remplacement d’un titulaire, création de poste ou réorganisation.

Jauge de tension · BMO 2026

Recruter un responsable administratif et financier : à quel point est-ce difficile ?

Part des recrutements jugés difficiles par les employeurs, bassin par bassin

Bassin d’emploi :

35%

Modérée

Dans le Grand Ouest, 35 % des projets de recrutement de cadres administratifs, comptables et financiers sont jugés difficiles par les employeurs.

Évaluer mon recrutement Décrire mon poste

Source : France Travail, enquête Besoins en Main-d’Œuvre 2026. Part calculée sur les projets hors saisonniers ; données arrondies à la dizaine ; bassins affichés à partir de 30 projets.

Cliquez sur un bassin pour ouvrir la page dédiée. Couleur = part des recrutements jugés difficiles (France Travail, BMO 2026) ; point gris = donnée non publiée.

Les bassins qui recrutent le plus

Bassin d’emploi	Projets 2026	Part jugée difficile
Grand Ouest (45 bassins)	750	35 %
Rennes	110	9 %
Nantes	90	44 %
Tours	90	11 %
Saint-Brieuc	70	71 %
Angers	60	33 %
Rouen	60	33 %
Caen	50	40 %
Brest	30	Non publiée
Saint-Malo	30	33 %
La Roche-sur-Yon	30	67 %
La Rochelle	30	67 %
Le Mans	20	Non publiée
Cholet	10	Non publiée
Lannion	10	Non publiée

Source : France Travail, enquête Besoins en Main-d’Œuvre 2026. Part calculée sur les projets hors saisonniers ; données arrondies à la dizaine ; bassins affichés à partir de 30 projets.

Vrai ou faux : testez vos idées reçues

Trois idées reçues qui font perdre du temps, la réponse s’affiche au clic

Avant de rédiger l’annonce, vérifiez que vos convictions sur le marché des responsables administratifs et financiers tiennent la route.

Un bon comptable fait forcément un bon RAF.

Le RAF pilote, anticipe et conseille la direction. La technique comptable est nécessaire, mais pas suffisante.

Un RAF se recrute toujours par annonce.

Beaucoup de RAF sont recrutés de façon confidentielle, par approche directe, notamment en cas de remplacement.

Un RAF de grand groupe s’adapte facilement en PME.

Il peut manquer de polyvalence. Vérifiez qu’il a déjà tout fait lui-même, sans service support.

Quel profil viser pour votre poste

Compétences clés, expérience et diplômes qui comptent vraiment

Le bon candidat n’est pas forcément celui qui coche toutes les cases. Séparez les critères éliminatoires des critères souhaitables : c’est ce qui élargit le vivier sans baisser le niveau.

Critère	Ce qu’il faut viser
Formation	DSCG, master CCA ou finance, école de commerce, DCG avec expérience
Expérience	8 ans en finance d’entreprise ou en cabinet, dont une expérience de responsable
Technique	Comptabilité générale jusqu’au bilan, fiscalité, consolidation selon le cas
Pilotage	Budget, reporting, contrôle de gestion, trésorerie
Périmètre élargi	Paie, droit social, juridique, assurances, systèmes d’information
Savoir-être	Discrétion, pédagogie, rigueur, sens des priorités

Quelle rémunération proposer

Les repères pour rester attractif sans surpayer

La rémunération relève de la convention collective de votre secteur, au statut cadre ; elle dépend du chiffre d’affaires de l’entreprise, de la taille de l’équipe, du périmètre et d’un variable éventuel sur objectifs.

Un RAF en poste ne bouge pas pour un écart minime : le projet, l’autonomie et la relation avec le dirigeant pèsent autant que le salaire. Lors du brief, je vous donne les fourchettes constatées sur votre bassin.

Affichez une fourchette de salaire dans l’annonce : pour un candidat déjà en poste, c’est le premier filtre.

Une annonce de responsable administratif et financier qui donne envie de postuler

Un modèle à adapter et une liste de contrôle en huit points

Une bonne annonce est précise, honnête et lisible en trente secondes. Elle ne suffit pas toujours : les meilleurs responsables administratifs et financiers sont en poste et consultent peu les offres. C’est pourquoi je combine la multidiffusion de l’annonce sur des jobboards partenaires et l’approche directe des candidats.

Responsable administratif et financier H/F – CDI – [ville]

Rattaché(e) au dirigeant de notre [PME / ETI] de [effectif] salariés à [ville], vous pilotez la fonction administrative et financière et accompagnez la croissance de l’entreprise.

Vos missions

Superviser la comptabilité : encadrer l’équipe comptable, fiabiliser les clôtures et le bilan
Piloter : construire le budget, le reporting et les tableaux de bord de la direction
Gérer la trésorerie : prévisions, financements, relations bancaires
Coordonner : travailler avec l’expert-comptable, le commissaire aux comptes et les conseils
Encadrer les fonctions support : paie, administration du personnel, juridique, assurances selon le périmètre

Votre profil

Formation : DSCG, master CCA ou finance, école de commerce, DCG avec expérience
Expérience : 8 ans en finance d’entreprise ou en cabinet, dont une expérience de responsable
Technique : comptabilité générale jusqu’au bilan, fiscalité, consolidation selon le cas
Pilotage : budget, reporting, contrôle de gestion, trésorerie

Ce que nous offrons

Salaire : [fourchette brute annuelle] selon expérience
Périmètre : [comptabilité, contrôle de gestion, paie, juridique, informatique]
Équipe : [effectif encadré], rattachement : [dirigeant / DG]
Statut cadre, variable sur objectifs, télétravail : [à préciser]

Process : un échange téléphonique, deux entretiens, une réponse à chaque étape.

La liste de contrôle avant publication

Un intitulé standard, celui que les candidats tapent dans un moteur de recherche
Une fourchette de salaire affichée, primes et avantages compris
Le lieu précis et les horaires réels (équipes, astreintes, déplacements)
Cinq missions au maximum, concrètes et au présent
Les critères éliminatoires séparés des critères souhaitables
Ce que le poste apporte : équipement, formation, évolution
Le process annoncé : nombre d’entretiens et délai de réponse
Un interlocuteur nommé et une candidature possible en deux clics

Les 7 erreurs qui font fuir les candidats

Ce qui allonge un recrutement de plusieurs semaines

Ces erreurs reviennent dans la plupart des recrutements qui s’enlisent. Chacune se corrige facilement.

Un périmètre flou

Sans périmètre défini, les candidats ne savent pas s’ils sont concernés. Listez les fonctions rattachées.

Chercher un expert de tout

Consolidation, international, paie et informatique : le vivier disparaît. Hiérarchisez.

Négliger la confidentialité

Si le titulaire est en poste, une annonce publique peut tout compromettre. Passez par l’approche directe.

Oublier la rencontre avec le dirigeant

Le candidat veut rencontrer la personne avec qui il travaillera. Organisez-la dès le premier tour.

Un process en quatre entretiens

Les meilleurs profils signent ailleurs entre le deuxième et le troisième rendez-vous. Deux entretiens et une décision rapide suffisent.

Un salaire « selon profil »

Sans fourchette affichée, un candidat en poste ne prend pas le risque de répondre.

Laisser un candidat sans nouvelles

Une semaine de silence et le candidat considère que le poste est pourvu. Donnez un retour à chaque étape.

Grille d’entretien : 10 questions pour évaluer un responsable administratif et financier

Les bonnes questions, ce qu’elles révèlent, et celles qui sont interdites

Un entretien structuré compare les candidats sur les mêmes critères. Posez ces questions dans le même ordre, notez chaque réponse, puis confrontez vos notes.

Question	Ce que vous évaluez	Note /5
Décrivez le périmètre exact de votre poste actuel.	Le niveau réel de responsabilité et de polyvalence.
Racontez une décision de la direction que vos analyses ont fait évoluer.	La capacité de conseil.
Comment organisez-vous une clôture annuelle ?	La méthode et la fiabilité.
Comment avez-vous géré une tension de trésorerie ?	L’anticipation et la relation bancaire.
Quels tableaux de bord avez-vous mis en place ?	Le pilotage et le sens de l’essentiel.
Comment travaillez-vous avec l’expert-comptable et le commissaire aux comptes ?	La coordination et l’exigence.
Qu’est-ce qui vous ferait quitter votre poste actuel ?	La vraie motivation : salaire, management, horaires, perspectives. Elle oriente votre proposition.
Quelles sont vos conditions pour accepter une offre ?	Prétentions, préavis, contraintes : les points bloquants sont posés dès le premier entretien.
Où en êtes-vous dans vos autres démarches ?	Le niveau de concurrence sur ce candidat, donc la vitesse à laquelle vous devez décider.
Que diraient de vous vos deux derniers responsables ?	La lucidité du candidat, à recouper avec les références.

Les questions à ne jamais poser

Le Code du travail interdit d’écarter un candidat pour un motif discriminatoire (article L1132-1), et les informations demandées doivent servir uniquement à évaluer les compétences professionnelles (article L1221-6). Aucune question, donc, sur :

la situation familiale, la grossesse ou un projet d’enfant ;
l’état de santé ou le handicap, l’aptitude relevant du médecin du travail ;
l’origine, la nationalité, le patronyme ou l’apparence physique ;
les opinions politiques, l’activité syndicale ou les convictions religieuses ;
l’orientation sexuelle, l’identité de genre ou l’âge ;
le lieu de résidence comme critère de sélection.

Version imprimable avec vos coordonnées de recruteur, à enregistrer en PDF.

Qui recrute des responsables administratifs et financiers dans le Grand Ouest

Les employeurs qui se disputent les mêmes profils que vous

Voici quelques-unes des entreprises de plus de 50 salariés qui recrutent sur ce type de profil dans la région. Ce sont vos concurrents directs sur le marché des candidats : votre offre sera comparée aux leurs.

Entreprises de plus de 50 salariés implantées dans le Grand Ouest. Source : annuaire officiel des entreprises (INSEE, base Sirene), octobre 2026.

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Remplissez cette fiche avant de publier l’annonce : elle sert de base au brief, à l’annonce et à la grille d’entretien.

Identification du poste

Intitulé : Responsable administratif et financier H/F

Entreprise :

Site et ville :

Rattachement hiérarchique :

Contrat :CDICDDAutre

Date de prise de poste :

Missions principales

Superviser la comptabilité : encadrer l’équipe comptable, fiabiliser les clôtures et le bilan
Piloter : construire le budget, le reporting et les tableaux de bord de la direction
Gérer la trésorerie : prévisions, financements, relations bancaires
Coordonner : travailler avec l’expert-comptable, le commissaire aux comptes et les conseils
Encadrer les fonctions support : paie, administration du personnel, juridique, assurances selon le périmètre
Conseiller la direction : éclairer les décisions d’investissement, de prix et d’organisation

Autres missions :

Profil recherché

Formation : DSCG, master CCA ou finance, école de commerce, DCG avec expérience
Expérience : 8 ans en finance d’entreprise ou en cabinet, dont une expérience de responsable
Technique : comptabilité générale jusqu’au bilan, fiscalité, consolidation selon le cas
Pilotage : budget, reporting, contrôle de gestion, trésorerie
Périmètre élargi : paie, droit social, juridique, assurances, systèmes d’information
Savoir-être : discrétion, pédagogie, rigueur, sens des priorités

Critères éliminatoires :

Critères souhaitables :

Conditions du poste

Périmètre et fonctions rattachées :

Équipe encadrée :

Rattachement et comité de direction :

Rémunération brute annuelle :

Variable, primes, avantages :

Télétravail :

Process de recrutement

Interlocuteur et téléphone :

Dates des entretiens :

Décision au plus tard le :

Version imprimable avec vos coordonnées de recruteur, à enregistrer en PDF.

Recruter un responsable administratif et financier : vos questions

Délais, coût, méthode : les réponses courtes

Les questions que me posent le plus souvent les dirigeants et les responsables RH avant de lancer ce recrutement.

Pourquoi est-il difficile de recruter un RAF ?

Parce que le profil combine expertise technique, polyvalence et posture de conseil, et que les bons RAF sont en poste. Selon l’enquête BMO 2026 de France Travail, 35 % des recrutements de cadres administratifs, comptables et financiers sont jugés difficiles dans le Grand Ouest.

Faut-il un expert-comptable diplômé ?

Non. Un DSCG ou un master finance avec une solide expérience suffit le plus souvent. Un parcours en cabinet puis en entreprise est très apprécié en PME.

Quelle différence entre RAF et DAF ?

Le RAF couvre souvent toutes les fonctions support d’une PME et reste proche de l’opérationnel. Le DAF dirige des équipes plus larges, dans des structures plus grandes, avec une dimension plus stratégique.

Peut-on recruter un RAF en toute confidentialité ?

Oui. Le poste n’est pas publié, les candidats sont approchés directement et le nom de l’entreprise n’est dévoilé qu’aux finalistes, avec votre accord.

Où trouver un RAF en Bretagne ?

Dans les PME, les ETI et les cabinets d’expertise comptable autour de Rennes, Nantes, Brest, Vannes, Lorient et Angers. L’approche directe est la plus efficace pour toucher les RAF en poste.

Combien coûte le recrutement d’un responsable administratif et financier par un cabinet ?

Le coût est fixé avant de commencer : soit un forfait, soit un pourcentage du salaire annuel brut, selon la difficulté du poste. Il comprend la multidiffusion de l’annonce, l’approche directe des candidats, les entretiens et une garantie de 1 à 3 mois selon la formule. Entreprises : réponse sous 24 h à chaque demande.

Combien de temps faut-il pour recruter un responsable administratif et financier ?

Avec un process cadré, l’objectif est une décision en trois semaines : cadrage, diffusion et approche directe, entretiens structurés, puis offre. Sur un bassin très tendu ou pour un profil rare, prévoyez davantage : la rapidité de décision de votre côté fait souvent la différence.

Combien vous coûte ce poste tant qu’il n’est pas pourvu ?

Estimation en dix secondes. Les trois champs sont modifiables : ajustez-les à votre situation.

Salaire brut annuel du poste (€)Semaines déjà passées à chercherValeur produite par ce poste, par semaine (€)

15 615 €coût déjà supporté depuis le début de la recherche

1 952 €coût de chaque semaine supplémentaire

5 855 €économisé si le poste est pourvu en 3 semaines

Méthode : valeur non produite + surcharge reportée sur l’équipe (estimée à 35 % d’un salaire hebdomadaire chargé) + temps interne consacré à la recherche. Estimation indicative, à ajuster à votre organisation.

Sébastien Palmas

Recruteur indépendant · Mercato-Emploi · Bretagne, Grand Ouest et France entiere

Je recrute au quotidien des profils techniques et d’encadrement pour des PME et des ETI de l’Ouest : industrie, BTP, naval, agroalimentaire, transport, comptabilité, numérique et santé. Je viens du terrain technique avant d’être recruteur, ce qui me permet de comprendre les postes que je pourvois. Les repères publiés ici viennent de mes propres recrutements, des offres que je suis et des échanges quotidiens avec les entreprises et les candidats du Grand Ouest.

Décrire un besoin de recrutement · 06 88 72 73 98 · sebastien.palmas@mercato-emploi.com · Tous les métiers

Article rédigé et vérifié par Sébastien Palmas, recruteur indépendant. Publié le 4 octobre 2026, dernière mise à jour le 4 octobre 2026. Les fourchettes et les délais cités sont des repères observés sur mes propres recrutements et sur les offres suivies dans le Grand Ouest : ce ne sont pas des moyennes statistiques nationales. Aucun lien de cet article n’est sponsorisé : les liens externes renvoient vers des sources publiques ou vers les sites des entreprises citées, sans contrepartie.

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Le modèle à compléter, un exemple rédigé en entier, les repères de rémunération, le comparatif des canaux de diffusion, les mentions interdites et la checklist avant publication.

Sébastien Palmas — recruteur indépendant

Chasseur de têtes installé en Côtes-d’Armor. J’interviens pour les entreprises de Bretagne, du Grand Ouest, de France métropolitaine et des DROM-TOM, sur des postes d’encadrement, techniques et commerciaux. Expérience dans différentes industries et dans l’entrepreneuriat.

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