Cabinet de recrutement commercial B2B : commerciaux terrain, account managers et directeurs commerciaux
Un bon commercial B2B ne cherche pas d’emploi : il est déjà en poste, tient son portefeuille et ses objectifs, et vos concurrents le sollicitent déjà. PME industrielles, distributeurs, sociétés de services et éditeurs de logiciels se disputent les mêmes profils, et l’annonce seule ne suffit plus.
Voici les profils que je recrute, pourquoi ces recrutements sont difficiles, et comment je les mène.
« Un bon commercial ne se juge pas sur son CV : je vérifie son portefeuille, son cycle de vente et ses résultats avant de vous le présenter. »
- 3 semainespour recruter, dans 90 % des cas
- 24 hpour vous rappeler
- 1 à 3 moisde garantie selon le statut du candidat
Les carnets de commandes attendent, les candidats manquent.
Commerciaux terrain, technico-commerciaux, key account managers : les fonctions commerciales B2B comptent parmi les postes les plus difficiles à pourvoir dans l’Ouest.
Vendre à des entreprises demande de maîtriser une offre souvent technique, de mener un cycle de vente long et de tenir un portefeuille dans la durée. Les bons profils sont fidélisés par leur employeur et par leurs clients. Un poste vacant, c’est un secteur sans suivi, des clients qui ne sont plus visités et un chiffre d’affaires qui part chez le concurrent.
Les profils commerciaux que je recrute.
Du confirmé au management, les postes que je pourvois le plus souvent.
Commercial terrain B2B
Prospection, rendez-vous, négociation, développement d’un secteur.
Technico-commercial
Vente de solutions techniques : industrie, équipements, services.
Directeur commercial
Stratégie, objectifs, management et animation de l’équipe.
Key account manager
Grands comptes, appels d’offres, négociations annuelles.
Business developer
Ouverture de nouveaux marchés, prospection, closing.
Commercial sédentaire
Relance, devis, suivi des commandes, fidélisation.
Pourquoi ces recrutements sont difficiles.
Des profils en poste, sollicités, et peu présents sur les jobboards.
- Les bons commerciaux sont en poste, bien payés et fidélisés par leur variable : ils ne répondent pas aux annonces.
- Un CV ne dit rien de la vraie performance : portefeuille, cycle de vente, panier moyen et taux de transformation sont à vérifier.
- Un package à calibrer finement : fixe, variable, primes, véhicule et secteur géographique.
- Des candidats attentifs au potentiel du secteur, à l’autonomie laissée et à la qualité du management commercial.
Comment je recrute dans ce secteur.
Cadrage, annonce multidiffusée, sourcing, entretiens, sélection et garantie.
Un cadrage précis
Le poste réel, le marché et la cible clients, la part de variable, les compétences indispensables et celles qui se forment. Un brief clair dès le premier appel.
Une annonce sur 11 jobboards
Rédaction d’une annonce qui parle aux commerciaux, puis multidiffusion : Indeed, Hellowork, Jobijoba, Meteojob, Jobble, Talent.com, Figaro Emploi, Le Mercato de l’Emploi, France Travail, Apec et Cadremploi.
Un sourcing très actif
Les meilleurs commerciaux, souvent en poste mais ouverts à une belle proposition, identifiés et approchés un par un, en toute discrétion.
Des entretiens approfondis
Un premier échange au téléphone, puis un entretien en visio : portefeuille géré, cycle de vente, résultats obtenus, méthode de prospection, motivations et disponibilité.
Les meilleurs profils, et rien d’autre
Vous recevez une sélection courte, avec une synthèse claire pour chaque candidat. Vous rencontrez les bons profils, pas une pile de CV.
Satisfait ou remplacé
Si le candidat quitte le poste pendant la période de garantie, de 1 à 3 mois selon son statut, je relance la recherche pour le remplacer.
Ce n’est pas le chiffre d’affaires qui m’importe, c’est le taux de réussite. Je n’accepte une mission que si je suis en mesure d’y répondre.
Ma règle de travailAnnonce, cabinet généraliste ou approche directe.
Trois façons de recruter, trois résultats très différents.
| Critère | Annonce | Cabinet généraliste | Recruteur indépendant |
|---|---|---|---|
| Profils touchés | Candidats en recherche active | Base de CV, annonces | Professionnels en poste, approchés un par un |
| Message | Générique | Souvent standard | Centré sur le métier et le projet |
| Évaluation | Par vous | Variable | Entretiens structurés, un échange technique avec vos équipes ou un expert, références |
| Délai | Imprévisible | Variable | 3 semaines dans 90 % des cas |
| Garantie | Aucune | Selon le contrat | Garantie de remplacement de 1 à 3 mois selon le statut |
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Les offres commerciales B2B publiées en ce moment.
Ce que publient vos concurrents en ce moment, mis à jour chaque jour.
Données France Travail actualisées automatiquement : le compteur couvre toute la France, la liste montre les offres ouvertes en Bretagne. Chaque offre est un concurrent qui cherche les mêmes candidats que vous, en ce moment.
Vos concurrents recrutent déjà
- Offres en ligne en France
- 2 925
- Zone couverte
- France entière
Source : France Travail. Autant d'annonces avec lesquelles la vôtre sera en concurrence. Données mises à jour le 7 octobre 2026.
Un interlocuteur unique, un réseau national.
Un recruteur indépendant qui mène lui-même chaque recherche.
Je mène votre recrutement de bout en bout, du cadrage à la fin de la période d’essai, avec l’appui du réseau Le Mercato de l’Emploi et de ses 600 professionnels en France et dans les DROM-TOM. Le mode de facturation est fixé par écrit dans le devis, avec une garantie de remplacement de 1 à 3 mois selon le statut du candidat.
Ce que l’on me demande sur le recrutement de commerciaux.
Les réponses directes aux questions des dirigeants et des DRH.
Recrutez-vous pour les PME comme pour les grands groupes ?
Oui : PME industrielles, distributeurs, sociétés de services, éditeurs de logiciels et groupes régionaux. Le message au candidat change selon l’offre vendue, la cible clients et la part de variable.
Comment évaluez-vous un commercial avant de vous le présenter ?
Par un entretien centré sur le portefeuille géré, les résultats obtenus et la façon de les obtenir : prospection, cycle de vente, négociation. Puis des références auprès d’anciens managers.
Combien coûte le recrutement d’un commercial ?
Selon le poste, un forfait fixe ou un pourcentage du salaire annuel. Le montant dépend du niveau du poste, de la rareté du profil et de l’urgence ; il est fixé par écrit dans le devis avant de commencer, avec une garantie de remplacement de 1 à 3 mois selon le statut du candidat. Voir devis et honoraires.
En combien de temps ?
Trois semaines dans 90 % des cas, quand le poste est bien cadré et que les profils existent à proximité. Certains recrutements demandent plus de temps : un commercial très spécialisé sur un marché technique, un directeur commercial qu’il faut convaincre de quitter un poste stable, ou un secteur géographique éloigné des grands bassins d’emploi, où peu de profils sont disponibles. Le salaire et les conditions proposés jouent aussi. Dans ces cas, je vous donne un délai réaliste dès le cadrage, avant de commencer.
Pourquoi me confier votre recrutement.
Ce qui change concrètement quand vous travaillez avec moi.
3 semaines
pour mener un recrutement, dans 90 % des cas.
50 %
de mes clients ont recruté au moins 2 candidats avec moi.
Dès le 2e
candidat, la solution devient économique.
600
professionnels du réseau Le Mercato de l’Emploi, en France et dans les DROM-TOM.
Grand Ouest et à distance
Recruteur commercial B2B en Bretagne et dans le Grand Ouest
Approche directe des profils en poste et multidiffusion.
Recrutement commercial B2B par ville
Autres spécialités
Ils me font confiance
Ils m’ont confié un recrutement
Les Echos × Statista, de 2022 à 2026. Le Mercato de l’Emploi, réseau de recruteurs indépendants dont je suis membre, figure au palmarès des meilleurs cabinets de recrutement en France, avec la note maximale.
Ce que vous payez, et ce qui est garanti.
Un devis écrit avant de commencer, une garantie de remplacement, un rappel sous 24 h.
Un tarif fixé à l’avance
Selon le poste, un forfait fixe ou un pourcentage du salaire annuel. Le montant est écrit dans le devis, avant le début de la recherche.
Une garantie de remplacement
Si le candidat quitte le poste pendant la période de garantie, de 1 à 3 mois selon son statut, je relance la recherche.
Après votre demande
Je vous rappelle sous 24 h pour cadrer le poste, puis je vous envoie le devis. Vous décidez ensuite, sans engagement.
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Les autres filières et services, pour aller plus loin.
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