Recruter un vendeur automobile en Bretagne et Grand Ouest
Chasseur de têtes automobile : recruter un vendeur VN, VO ou véhicules utilitaires en concession. Marché 2026, profil, salaire. Réponse sous 24 h.
Mis à jour le 14 octobre 2026 · 3 vues
L’essentiel en 30 secondes
Pour recruter un vendeur automobile, précisez la marque, le type de véhicules (neufs, occasions, utilitaires), la clientèle (particuliers, professionnels, sociétés) et la structure de rémunération (fixe, commissions, primes de financement). La Bretagne compte 3 436 entreprises de commerce de voitures actives (Sirene, octobre 2026) : les vendeurs qui font du volume sont sollicités en permanence.
Mis à jour le 14 octobre 2026 · Sébastien Palmas, recruteur indépendant
Infographie · Grand Ouest
Recruter un vendeur automobile
Source : Annuaire des entreprises (INSEE, base Sirene), code NAF 45.11Z, octobre 2026
Sébastien Palmas · Recruteur · sebastien.palmas@mercato-emploi.com · 06 88 72 73 98 · recrutement-rennes-bretagne.com
Évaluer la difficulté et le coût
Le métier de vendeur automobile en quelques lignes
Missions, environnement et niveau de responsabilité
Le vendeur automobile accueille les clients en concession, analyse leurs besoins, présente les véhicules, organise les essais, établit les propositions de reprise et de financement, négocie, conclut la vente et assure la livraison. Il développe son portefeuille par la prospection, le suivi des clients et les relations avec les entreprises.
- Accueillir : recevoir les clients en concession et au téléphone
- Conseiller : analyser le besoin et présenter les véhicules
- Proposer : chiffrer reprise, financement et services
- Négocier : défendre la marge et conclure
- Livrer : préparer et réaliser la livraison
- Prospecter : relancer, fidéliser et développer la clientèle professionnelle
Concessions de marque, agents, groupes de distribution automobile, centres de véhicules d’occasion, concessions de véhicules utilitaires. Ouverture le samedi, objectifs mensuels.
Vendeur automobile : le marché dans le Grand Ouest
Des milliers de concessions et d’agents pour un petit nombre de vendeurs performants
Il n’existe pas de chiffre BMO exploitable isolant les vendeurs automobiles dans nos données. Les indicateurs ci-dessus montrent le terrain de jeu : 3 436 entreprises de commerce de voitures implantées en Bretagne, 4 056 en Pays de la Loire et 3 730 en Normandie. Les vendeurs performants, qui tiennent leurs objectifs et leurs marges, sont connus des groupes de distribution et rarement disponibles.
Vrai ou faux : testez vos idées reçues
Trois idées reçues qui font perdre du temps, la réponse s’affiche au clic
Avant de rédiger l’annonce, vérifiez que vos convictions sur le marché des vendeurs automobiles tiennent la route.
Un bon vendeur automobile vend surtout grâce au produit.
La relation, la reprise, le financement et le suivi font la différence. Les meilleurs vendent autant un service qu’un véhicule.
Les primes de financement et de services pèsent dans la rémunération d’un vendeur automobile.
Financement, garanties, entretien : ces ventes additionnelles font souvent une part importante de la rémunération variable.
Un vendeur VN est immédiatement à l’aise en véhicules d’occasion.
L’occasion demande une expertise des reprises, de la préparation et des prix du marché. Prévoyez un accompagnement.
Quel profil viser pour votre poste
Compétences clés, expérience et diplômes qui comptent vraiment
Le bon candidat n’est pas forcément celui qui coche toutes les cases. Séparez les critères éliminatoires des critères souhaitables : c’est ce qui élargit le vivier sans baisser le niveau.
| Critère | Ce qu’il faut viser |
|---|---|
| Formation | Bac+2 commerce, BTS NDRC, formation automobile ou expérience équivalente |
| Expérience | Vente automobile ou vente de biens à forte valeur |
| Spécialité | VN, VO, véhicules utilitaires ou sociétés |
| Financement | Maîtrise des offres de crédit et de location |
| Outils | Logiciels de gestion de concession, CRM |
| Savoir-être | Sens du contact, ténacité, goût du challenge |
Quelle rémunération proposer
Les repères pour rester attractif sans surpayer
La rémunération associe un fixe, des commissions sur les ventes et des primes sur les financements et services. Elle dépend de la convention collective des services de l’automobile, de la marque et du volume.
Le plan de commissionnement, les objectifs, les samedis et l’ambiance de la concession pèsent autant que le fixe. Lors du brief, je vous donne les fourchettes constatées sur votre bassin.
Affichez une fourchette de salaire dans l’annonce : pour un candidat déjà en poste, c’est le premier filtre.
Une annonce de vendeur automobile qui donne envie de postuler
Un modèle à adapter et une liste de contrôle en huit points
Une bonne annonce est précise, honnête et lisible en trente secondes. Elle ne suffit pas toujours : les meilleurs vendeurs automobiles sont en poste et consultent peu les offres. C’est pourquoi je combine la multidiffusion de l’annonce sur des jobboards partenaires et l’approche directe des candidats.
Vendeur automobile H/F – CDI – [ville]
Au sein de notre concession [marque] à [ville], vous développez les ventes de véhicules [neufs, d’occasion, utilitaires] auprès de notre clientèle de [particuliers, professionnels].
Vos missions
- Accueillir : recevoir les clients en concession et au téléphone
- Conseiller : analyser le besoin et présenter les véhicules
- Proposer : chiffrer reprise, financement et services
- Négocier : défendre la marge et conclure
- Livrer : préparer et réaliser la livraison
Votre profil
- Formation : bac+2 commerce, BTS NDRC, formation automobile ou expérience équivalente
- Expérience : vente automobile ou vente de biens à forte valeur
- Spécialité : VN, VO, véhicules utilitaires ou sociétés
- Financement : maîtrise des offres de crédit et de location
Ce que nous offrons
- Salaire : [fourchette brute annuelle] selon expérience
- Concession : [marque, volume, VN ou VO, clientèle]
- Rémunération : [fixe, commissions, primes]
- Organisation : [samedis, horaires, véhicule de démonstration]
Process : un échange téléphonique, deux entretiens, une réponse à chaque étape.
La liste de contrôle avant publication
- Un intitulé standard, celui que les candidats tapent dans un moteur de recherche
- Une fourchette de salaire affichée, primes et avantages compris
- Le lieu précis et les horaires réels (équipes, astreintes, déplacements)
- Cinq missions au maximum, concrètes et au présent
- Les critères éliminatoires séparés des critères souhaitables
- Ce que le poste apporte : équipement, formation, évolution
- Le process annoncé : nombre d’entretiens et délai de réponse
- Un interlocuteur nommé et une candidature possible en deux clics
Les 7 erreurs qui font fuir les candidats
Ce qui allonge un recrutement de plusieurs semaines
Ces erreurs reviennent dans la plupart des recrutements qui s’enlisent. Chacune se corrige facilement.
Un bon vendeur veut comprendre précisément comment il sera payé.
Leur nombre est un critère de choix.
Demandez les volumes et les marges réalisés.
Un vendeur sans formation produit les premières semaines perd ses premières ventes.
Les meilleurs profils signent ailleurs entre le deuxième et le troisième rendez-vous. Deux entretiens et une décision rapide suffisent.
Sans fourchette affichée, un candidat en poste ne prend pas le risque de répondre.
Une semaine de silence et le candidat considère que le poste est pourvu. Donnez un retour à chaque étape.
Grille d’entretien : 10 questions pour évaluer un vendeur automobile
Les bonnes questions, ce qu’elles révèlent, et celles qui sont interdites
Un entretien structuré compare les candidats sur les mêmes critères. Posez ces questions dans le même ordre, notez chaque réponse, puis confrontez vos notes.
| Question | Ce que vous évaluez | Note /5 |
|---|---|---|
| Combien de véhicules vendez-vous par mois ? | La performance réelle. | |
| Quelle part de vos ventes inclut un financement ? | La maîtrise des ventes additionnelles. | |
| Comment défendez-vous votre marge face à un client qui négocie fort ? | La négociation. | |
| Comment développez-vous votre clientèle professionnelle ? | La prospection. | |
| Comment évaluez-vous un véhicule de reprise ? | L’expertise. | |
| Comment était calculée votre rémunération ? | Les attentes. | |
| Qu’est-ce qui vous ferait quitter votre poste actuel ? | La vraie motivation : salaire, management, horaires, perspectives. Elle oriente votre proposition. | |
| Quelles sont vos conditions pour accepter une offre ? | Prétentions, préavis, contraintes : les points bloquants sont posés dès le premier entretien. | |
| Où en êtes-vous dans vos autres démarches ? | Le niveau de concurrence sur ce candidat, donc la vitesse à laquelle vous devez décider. | |
| Que diraient de vous vos deux derniers responsables ? | La lucidité du candidat, à recouper avec les références. |
Les questions à ne jamais poser
Le Code du travail interdit d’écarter un candidat pour un motif discriminatoire (article L1132-1), et les informations demandées doivent servir uniquement à évaluer les compétences professionnelles (article L1221-6). Aucune question, donc, sur :
- la situation familiale, la grossesse ou un projet d’enfant ;
- l’état de santé ou le handicap, l’aptitude relevant du médecin du travail ;
- l’origine, la nationalité, le patronyme ou l’apparence physique ;
- les opinions politiques, l’activité syndicale ou les convictions religieuses ;
- l’orientation sexuelle, l’identité de genre ou l’âge ;
- le lieu de résidence comme critère de sélection.
Version imprimable avec vos coordonnées de recruteur, à enregistrer en PDF.
Qui recrute des vendeurs automobiles dans le Grand Ouest
Les employeurs qui se disputent les mêmes profils que vous
Voici quelques-unes des entreprises de plus de 50 salariés qui recrutent sur ce type de profil dans la région. Ce sont vos concurrents directs sur le marché des candidats : votre offre sera comparée aux leurs.
- Groupe BodemerSaint-Brieuc (22)distribution automobile multimarqueVoir le site ↗
- Gemy AutomobilesLaval (53)distribution automobile Stellantis RenaultVoir le site ↗
- Groupe DMDSaint-Herblain (44)distribution automobile multimarqueVoir le site ↗
- Groupe DubreuilBellevigny (85)distribution automobile et poids lourdsVoir le site ↗
- CobrediaRennes (35)distribution automobile multimarqueVoir le site ↗
- Groupe MaryLisieux (14)distribution automobile multimarqueVoir le site ↗
- SofipelBrest (29)distribution automobile neuf et occasionVoir le site ↗
Entreprises de plus de 50 salariés implantées dans le Grand Ouest. Source : annuaire officiel des entreprises (INSEE, base Sirene), octobre 2026.
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Remplissez cette fiche avant de publier l’annonce : elle sert de base au brief, à l’annonce et à la grille d’entretien.
Identification du poste
Intitulé : Vendeur automobile H/F
Entreprise :
Site et ville :
Rattachement hiérarchique :
Contrat :CDICDDAutre
Date de prise de poste :
Missions principales
- Accueillir : recevoir les clients en concession et au téléphone
- Conseiller : analyser le besoin et présenter les véhicules
- Proposer : chiffrer reprise, financement et services
- Négocier : défendre la marge et conclure
- Livrer : préparer et réaliser la livraison
- Prospecter : relancer, fidéliser et développer la clientèle professionnelle
Autres missions :
Profil recherché
- Formation : bac+2 commerce, BTS NDRC, formation automobile ou expérience équivalente
- Expérience : vente automobile ou vente de biens à forte valeur
- Spécialité : VN, VO, véhicules utilitaires ou sociétés
- Financement : maîtrise des offres de crédit et de location
- Outils : logiciels de gestion de concession, CRM
- Savoir-être : sens du contact, ténacité, goût du challenge
Critères éliminatoires :
Critères souhaitables :
Conditions du poste
Marque et types de véhicules :
Clientèle et objectifs :
Commissionnement et samedis :
Rémunération brute annuelle :
Variable, primes, avantages :
Télétravail :
Process de recrutement
Interlocuteur et téléphone :
Dates des entretiens :
Décision au plus tard le :
Version imprimable avec vos coordonnées de recruteur, à enregistrer en PDF.
Recruter un vendeur automobile : vos questions
Délais, coût, méthode : les réponses courtes
Les questions que me posent le plus souvent les dirigeants et les responsables RH avant de lancer ce recrutement.
Pourquoi est-il difficile de recruter un vendeur automobile ?
Parce que les vendeurs performants sont connus et sollicités par les groupes de distribution. La Bretagne compte 3 436 entreprises de commerce de voitures actives (Sirene, octobre 2026).
Faut-il recruter dans la même marque ?
C’est un plus, mais pas une obligation. Un vendeur performant d’une autre marque ou d’un autre bien à forte valeur s’adapte vite.
Vendeur VN ou VO : que recruter ?
Le VN demande la connaissance de la gamme et des offres constructeur, le VO l’expertise des reprises et du marché. Précisez la dominante du poste.
Où trouver un vendeur automobile en Bretagne ?
Dans les concessions et les groupes de distribution autour de Rennes, Brest, Vannes, Lorient, Quimper et Saint-Brieuc. L’approche directe touche les vendeurs en poste.
Comment fidéliser un vendeur automobile ?
Un commissionnement clair et motivant, des objectifs atteignables, un bon stock de véhicules, une organisation des samedis et une évolution vers chef des ventes.
Combien coûte le recrutement d’un vendeur automobile par un cabinet ?
Le coût est fixé avant de commencer : soit un forfait, soit un pourcentage du salaire annuel brut, selon la difficulté du poste. Il comprend la multidiffusion de l’annonce, l’approche directe des candidats, les entretiens et une garantie de 1 à 3 mois selon la formule. Entreprises : réponse sous 24 h à chaque demande.
Combien de temps faut-il pour recruter un vendeur automobile ?
Avec un process cadré, l’objectif est une décision en trois semaines : cadrage, diffusion et approche directe, entretiens structurés, puis offre. Sur un bassin très tendu ou pour un profil rare, prévoyez davantage : la rapidité de décision de votre côté fait souvent la différence.
Votre recrutement
Un poste de vendeur automobile à pourvoir ?
Une demande directe en 30 secondes, ou un diagnostic gratuit en deux minutes
- Diagnostic
- Coût
- Votre poste
Votre niveau de difficulté
–
Combien vous coûte ce poste vacant ?
Coût estimé : –
Calcul : jours ouvrés × coût salarial journalier (brut annuel × (1 + charges) ÷ 218 jours) × valeur produite. Hypothèses modifiables, à ajuster à votre situation.
Comment je travaille
- BriefUn échange pour cadrer le poste, le salaire et les critères.
- Multidiffusion + sourcing directAnnonce sur des jobboards partenaires et approche directe des profils en poste.
- PrésentationUne sélection de candidats évalués, avec un compte rendu pour chacun.
- Intégration et garantieSuivi après l’arrivée, garantie de 1 à 3 mois selon la formule.
Un seul interlocuteur · Forfait ou pourcentage du salaire, fixé avant de commencer · Ils m’ont confié des recrutements : Porsche, AD Garage, Eurorepar · Membre du réseau Le Mercato de l’Emploi, distingué au palmarès Les Echos × Statista des meilleurs cabinets de recrutement (2022 à 2026).
Combien vous coûte ce poste tant qu’il n’est pas pourvu ?
Estimation en dix secondes. Les trois champs sont modifiables : ajustez-les à votre situation.
Sébastien Palmas
Recruteur indépendant · Mercato-Emploi · Bretagne, Grand Ouest et France entiere
Je recrute au quotidien des profils techniques et d’encadrement pour des PME et des ETI de l’Ouest : industrie, BTP, naval, agroalimentaire, transport, comptabilité, numérique et santé. Je viens du terrain technique avant d’être recruteur, ce qui me permet de comprendre les postes que je pourvois. Les repères publiés ici viennent de mes propres recrutements, des offres que je suis et des échanges quotidiens avec les entreprises et les candidats du Grand Ouest.
Décrire un besoin de recrutement · 06 88 72 73 98 · sebastien.palmas@mercato-emploi.com · Tous les métiers
Article rédigé et vérifié par Sébastien Palmas, recruteur indépendant. Publié le 14 octobre 2026, dernière mise à jour le 14 octobre 2026. Les fourchettes et les délais cités sont des repères observés sur mes propres recrutements et sur les offres suivies dans le Grand Ouest : ce ne sont pas des moyennes statistiques nationales. Aucun lien de cet article n’est sponsorisé : les liens externes renvoient vers des sources publiques ou vers les sites des entreprises citées, sans contrepartie.
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Sébastien Palmas — recruteur indépendant
Chasseur de têtes installé en Côtes-d’Armor. J’interviens pour les entreprises de Bretagne, du Grand Ouest, de France métropolitaine et des DROM-TOM, sur des postes d’encadrement, techniques et commerciaux. Expérience dans différentes industries et dans l’entrepreneuriat.
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Décrivez-moi le contexte : je vous réponds avec une lecture du marché local et un plan de chasse, sans engagement.
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Cabinet de recrutement et chasseur de têtes indépendant. Je trouve les profils qualifiés que les annonces ne ramènent pas : industrie, automobile, BTP, médical, vétérinaire, transport, expertise-comptable.
06 88 72 73 98 · sebastien.palmas@mercato-emploi.com
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Le Mercato de l’Emploi, premier réseau national de recruteurs indépendants dont je fais partie, figure au palmarès des meilleurs cabinets de recrutement en France de 2022 à 2026, avec la note maximale. Le Mercato de l’Emploi