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Recruter un chef des ventes en Bretagne et Grand Ouest

Chasseur de têtes commercial : recruter un chef des ventes, manager terrain. Marché 2026, profil, salaire, variable, entretien. Réponse sous 24 h.

Mis à jour le 16 octobre 2026 · 1 vue

11 min de lecture2 219 motsPublié le 16 octobre 2026Par Sébastien Palmas, recruteur indépendantRéponse à votre besoin sous 24 h

L’essentiel en 30 secondes

Pour recruter un chef des ventes, précisez la taille de l’équipe à encadrer, le secteur géographique, le type de clientèle, les objectifs et la part de vente personnelle, ainsi que la structure du variable et le véhicule. Selon France Travail (BMO 2026), les employeurs du Grand Ouest prévoient 720 projets d’embauche de cadres commerciaux, dont 33 % jugés difficiles.

Mis à jour le 15 octobre 2026 · Sébastien Palmas, recruteur indépendant

Infographie · Grand Ouest

Recruter un chef des ventes

720projets de recrutement de cadres commerciaux prévus en 2026 dans le Grand Ouest

33 %de ces recrutements jugés difficiles par les employeurs

50 %sur le bassin le plus tendu : Le Mans

Source : France Travail, enquête BMO 2026

Sébastien Palmas · Recruteur · sebastien.palmas@mercato-emploi.com · 06 88 72 73 98 · recrutement-rennes-bretagne.com

Évaluer la difficulté et le coût

Le métier de chef des ventes en quelques lignes

Missions, environnement et niveau de responsabilité

Le chef des ventes encadre une équipe de commerciaux sur un secteur ou une région. Il fixe les objectifs individuels, accompagne ses vendeurs en clientèle, les forme et recrute les nouveaux. Il suit les résultats dans le CRM, anime les réunions commerciales et remonte les informations du terrain au directeur commercial. Il garde souvent quelques comptes importants en direct. C’est le premier niveau de management commercial.

Animer : l’équipe de commerciaux au quotidien
Accompagner : les vendeurs en rendez-vous clients
Fixer : les objectifs et suivre les résultats
Recruter : et intégrer les nouveaux commerciaux
Négocier : avec les comptes clés du secteur
Remonter : l’information marché à la direction

Distribution, négoce de matériaux et de fournitures, concessions automobiles, agroalimentaire, industrie. Le chef des ventes passe une grande partie de son temps sur la route avec ses commerciaux.

Chef des ventes : les chiffres du recrutement dans le Grand Ouest

Projets d’embauche 2026 et niveau de tension, bassin par bassin

Selon l’enquête Besoins en Main-d’Œuvre 2026 de France Travail, les employeurs du Grand Ouest prévoient 720 projets de recrutement de cadres commerciaux (catégorie « Cadres commerciaux et acheteurs »). 33 % de ces projets sont jugés difficiles par les employeurs. Le bassin le plus tendu est celui de Le Mans : 50 % des recrutements y sont jugés difficiles.

France Travail recense environ 720 projets d’embauche de cadres commerciaux dans le Grand Ouest pour 2026 ; 33 % sont jugés difficiles. Le BMO ne distingue pas les chefs des ventes : la famille « cadres commerciaux » sert de repère. En octobre 2026, 19 offres de chef des ventes sont en ligne en Bretagne, Pays de la Loire et Normandie. La difficulté ne tient pas au nombre de candidats mais à leur qualité : beaucoup de bons vendeurs postulent, peu savent réellement manager une équipe.

Jauge de tension · BMO 2026

Recruter un chef des ventes : à quel point est-ce difficile ?

Part des recrutements jugés difficiles par les employeurs, bassin par bassin

Bassin d’emploi :

33%

Modérée

Dans le Grand Ouest, 33 % des projets de recrutement de cadres commerciaux sont jugés difficiles par les employeurs.

Évaluer mon recrutement Décrire mon poste

Source : France Travail, enquête Besoins en Main-d’Œuvre 2026. Part calculée sur les projets hors saisonniers ; données arrondies à la dizaine ; bassins affichés à partir de 30 projets.

Cliquez sur un bassin pour ouvrir la page dédiée. Couleur = part des recrutements jugés difficiles (France Travail, BMO 2026) ; point gris = donnée non publiée.

Les bassins qui recrutent le plus

Bassin d’emploi	Projets 2026	Part jugée difficile
Grand Ouest (45 bassins)	720	33 %
Nantes	150	40 %
Rennes	90	33 %
Rouen	80	25 %
Tours	60	50 %
Angers	50	20 %
Le Mans	40	50 %
Brest	30	33 %
Caen	30	33 %
La Roche-sur-Yon	20	Non publiée
Laval	20	Non publiée
Le Havre	20	Non publiée
Quimper	20	Non publiée
Vitré	20	Non publiée
Auray	10	Non publiée

Source : France Travail, enquête Besoins en Main-d’Œuvre 2026. Part calculée sur les projets hors saisonniers ; données arrondies à la dizaine ; bassins affichés à partir de 30 projets.

Vrai ou faux : testez vos idées reçues

Trois idées reçues qui font perdre du temps, la réponse s’affiche au clic

Avant de rédiger l’annonce, vérifiez que vos convictions sur le marché des chefs des ventes tiennent la route.

Un chef des ventes doit avoir été le meilleur commercial de son équipe.

Un excellent vendeur ne fait pas forcément un bon manager. Le chef des ventes réussit par sa capacité à faire progresser les autres, à structurer le suivi et à tenir les objectifs collectifs.

Un chef des ventes passe une bonne partie de son temps en clientèle avec ses commerciaux.

L’accompagnement terrain est le cœur du poste. C’est en rendez-vous qu’il observe, corrige et transmet ses méthodes. Un chef des ventes qui reste au bureau perd vite le contact avec le marché.

Un chef des ventes venu d’un autre secteur peut réussir dans votre entreprise.

Les méthodes de management commercial se transposent bien. Il lui faut du temps pour connaître les produits, les clients et les usages du secteur ; un binôme avec un commercial expérimenté accélère son intégration.

Quel profil viser pour votre poste

Compétences clés, expérience et diplômes qui comptent vraiment

Le bon candidat n’est pas forcément celui qui coche toutes les cases. Séparez les critères éliminatoires des critères souhaitables : c’est ce qui élargit le vivier sans baisser le niveau.

Critère	Ce qu’il faut viser
Formation	Bac +2 à bac +5 commercial, ou parcours terrain reconnu
Expérience	Vente terrain réussie, puis premier management d’équipe
Management	Accompagnement terrain, entretiens individuels, recrutement
Outils	CRM, tableaux de bord commerciaux, prévisions de ventes
Mobilité	Déplacements fréquents sur le secteur, permis B
Savoir-être	Leadership, exigence, énergie, écoute

Quelle rémunération proposer

Les repères pour rester attractif sans surpayer

La rémunération dépend de la convention collective de votre branche (commerce de gros, services de l’automobile, industries alimentaires, métallurgie), du nombre de commerciaux encadrés, du chiffre d’affaires du secteur et de la part variable, souvent liée aux résultats collectifs. En octobre 2026, la médiane des salaires affichés dans les offres France Travail de chef des ventes en Bretagne, Pays de la Loire et Normandie est de 3 417 € brut par mois (10 offres avec salaire).

Un variable lisible et atteignable, un véhicule de fonction, une équipe que l’on peut faire grandir et une perspective vers la direction commerciale attirent les meilleurs profils. Lors du brief, je vous donne les fourchettes constatées sur votre bassin.

Affichez une fourchette de salaire dans l’annonce : pour un candidat déjà en poste, c’est le premier filtre.

Une annonce de chef des ventes qui donne envie de postuler

Un modèle à adapter et une liste de contrôle en huit points

Une bonne annonce est précise, honnête et lisible en trente secondes. Elle ne suffit pas toujours : les meilleurs chefs des ventes sont en poste et consultent peu les offres. C’est pourquoi je combine la multidiffusion de l’annonce sur des jobboards partenaires et l’approche directe des candidats.

Chef des ventes H/F – CDI – [ville]

Au sein de notre direction commerciale à [ville], vous managez une équipe de commerciaux sur [secteur], les accompagnez en clientèle, fixez et suivez leurs objectifs et développez les comptes stratégiques.

Vos missions

Animer : l’équipe de commerciaux au quotidien
Accompagner : les vendeurs en rendez-vous clients
Fixer : les objectifs et suivre les résultats
Recruter : et intégrer les nouveaux commerciaux
Négocier : avec les comptes clés du secteur

Votre profil

Formation : bac +2 à bac +5 commercial, ou parcours terrain reconnu
Expérience : vente terrain réussie, puis premier management d’équipe
Management : accompagnement terrain, entretiens individuels, recrutement
Outils : CRM, tableaux de bord commerciaux, prévisions de ventes

Ce que nous offrons

Salaire : [fourchette brute annuelle] selon expérience
Équipe : [nombre de commerciaux, secteur]
Clientèle : [professionnels, distributeurs, grands comptes]
Rémunération : [fixe, variable, véhicule]

Process : un échange téléphonique, deux entretiens, une réponse à chaque étape.

La liste de contrôle avant publication

Un intitulé standard, celui que les candidats tapent dans un moteur de recherche
Une fourchette de salaire affichée, primes et avantages compris
Le lieu précis et les horaires réels (équipes, astreintes, déplacements)
Cinq missions au maximum, concrètes et au présent
Les critères éliminatoires séparés des critères souhaitables
Ce que le poste apporte : équipement, formation, évolution
Le process annoncé : nombre d’entretiens et délai de réponse
Un interlocuteur nommé et une candidature possible en deux clics

Les 7 erreurs qui font fuir les candidats

Ce qui allonge un recrutement de plusieurs semaines

Ces erreurs reviennent dans la plupart des recrutements qui s’enlisent. Chacune se corrige facilement.

Promouvoir le meilleur vendeur par défaut

Vendre et manager sont deux métiers différents.

Cacher l’état de l’équipe

Le candidat doit connaître les départs récents et les points faibles avant de s’engager.

Proposer un variable illisible

Un mode de calcul flou décourage les profils solides.

Noyer le poste sous le reporting

Un chef des ventes qui n’est plus sur le terrain perd son équipe.

Un process en quatre entretiens

Les meilleurs profils signent ailleurs entre le deuxième et le troisième rendez-vous. Deux entretiens et une décision rapide suffisent.

Un salaire « selon profil »

Sans fourchette affichée, un candidat en poste ne prend pas le risque de répondre.

Laisser un candidat sans nouvelles

Une semaine de silence et le candidat considère que le poste est pourvu. Donnez un retour à chaque étape.

Grille d’entretien : 10 questions pour évaluer un chef des ventes

Les bonnes questions, ce qu’elles révèlent, et celles qui sont interdites

Un entretien structuré compare les candidats sur les mêmes critères. Posez ces questions dans le même ordre, notez chaque réponse, puis confrontez vos notes.

Question	Ce que vous évaluez	Note /5
Comment accompagnez-vous un commercial qui n’atteint pas ses objectifs ?	Le management.
Racontez un recrutement de commercial que vous avez raté.	Le recul.
Comment préparez-vous une journée en binôme avec un vendeur ?	La méthode.
Quels indicateurs regardez-vous en premier dans le CRM ?	Le pilotage.
Comment avez-vous défendu un objectif jugé irréaliste par votre équipe ?	La posture.
Quel compte avez-vous développé personnellement, et comment ?	La vente.
Qu’est-ce qui vous ferait quitter votre poste actuel ?	La vraie motivation : salaire, management, horaires, perspectives. Elle oriente votre proposition.
Quelles sont vos conditions pour accepter une offre ?	Prétentions, préavis, contraintes : les points bloquants sont posés dès le premier entretien.
Où en êtes-vous dans vos autres démarches ?	Le niveau de concurrence sur ce candidat, donc la vitesse à laquelle vous devez décider.
Que diraient de vous vos deux derniers responsables ?	La lucidité du candidat, à recouper avec les références.

Les questions à ne jamais poser

Le Code du travail interdit d’écarter un candidat pour un motif discriminatoire (article L1132-1), et les informations demandées doivent servir uniquement à évaluer les compétences professionnelles (article L1221-6). Aucune question, donc, sur :

la situation familiale, la grossesse ou un projet d’enfant ;
l’état de santé ou le handicap, l’aptitude relevant du médecin du travail ;
l’origine, la nationalité, le patronyme ou l’apparence physique ;
les opinions politiques, l’activité syndicale ou les convictions religieuses ;
l’orientation sexuelle, l’identité de genre ou l’âge ;
le lieu de résidence comme critère de sélection.

Version imprimable avec vos coordonnées de recruteur, à enregistrer en PDF.

Qui recrute des chefs des ventes dans le Grand Ouest

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Voici quelques-unes des entreprises de plus de 50 salariés qui recrutent sur ce type de profil dans la région. Ce sont vos concurrents directs sur le marché des candidats : votre offre sera comparée aux leurs.

Entreprises de plus de 50 salariés implantées dans le Grand Ouest. Source : annuaire officiel des entreprises (INSEE, base Sirene), octobre 2026.

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Remplissez cette fiche avant de publier l’annonce : elle sert de base au brief, à l’annonce et à la grille d’entretien.

Identification du poste

Intitulé : Chef des ventes H/F

Entreprise :

Site et ville :

Rattachement hiérarchique :

Contrat :CDICDDAutre

Date de prise de poste :

Missions principales

Animer : l’équipe de commerciaux au quotidien
Accompagner : les vendeurs en rendez-vous clients
Fixer : les objectifs et suivre les résultats
Recruter : et intégrer les nouveaux commerciaux
Négocier : avec les comptes clés du secteur
Remonter : l’information marché à la direction

Autres missions :

Profil recherché

Formation : bac +2 à bac +5 commercial, ou parcours terrain reconnu
Expérience : vente terrain réussie, puis premier management d’équipe
Management : accompagnement terrain, entretiens individuels, recrutement
Outils : CRM, tableaux de bord commerciaux, prévisions de ventes
Mobilité : déplacements fréquents sur le secteur, permis B
Savoir-être : leadership, exigence, énergie, écoute

Critères éliminatoires :

Critères souhaitables :

Conditions du poste

Équipe et secteur :

Objectifs et rémunération variable :

Rattachement et moyens :

Rémunération brute annuelle :

Variable, primes, avantages :

Télétravail :

Process de recrutement

Interlocuteur et téléphone :

Dates des entretiens :

Décision au plus tard le :

Version imprimable avec vos coordonnées de recruteur, à enregistrer en PDF.

Recruter un chef des ventes : vos questions

Délais, coût, méthode : les réponses courtes

Les questions que me posent le plus souvent les dirigeants et les responsables RH avant de lancer ce recrutement.

Est-il difficile de recruter un chef des ventes ?

Oui, si l’on cherche un vrai manager. Selon France Travail (BMO 2026), 33 % des projets d’embauche de cadres commerciaux sont jugés difficiles dans le Grand Ouest. Les candidatures ne manquent pas, mais les profils qui savent à la fois vendre, animer une équipe et la faire progresser sont rarement en recherche.

Chef des ventes ou directeur commercial : quelle différence ?

Le chef des ventes manage une équipe de terrain, le directeur commercial pilote la stratégie. Le premier passe beaucoup de temps en clientèle avec ses vendeurs. Le second définit la politique tarifaire et l’organisation de la force de vente, et encadre parfois plusieurs chefs des ventes. Dans une PME, une même personne peut tenir les deux rôles.

Où trouver un chef des ventes en Bretagne ?

À Rennes, Nantes, Brest, Lorient, Vannes, Saint-Brieuc, Angers, Le Mans et Caen, chez les distributeurs, négociants, concessionnaires et industriels. Les meilleurs chefs des ventes sont en poste et répondent rarement aux annonces : l’approche directe permet de les atteindre, tout comme les commerciaux seniors prêts à passer au management.

Faut-il promouvoir un commercial de l’équipe au poste de chef des ventes ?

C’est possible, à condition de vérifier son envie et sa capacité à manager. Un commercial promu connaît les clients et les produits, mais doit gagner sa légitimité auprès de ses anciens collègues. Une formation au management et un rôle clairement défini évitent de perdre à la fois un bon vendeur et un manager.

Comment fidéliser un chef des ventes ?

En lui laissant la main sur son équipe et en rendant ses objectifs atteignables. Un chef des ventes qui recrute ses commerciaux, dispose d’un variable lisible, d’outils fiables et d’un vrai dialogue avec la direction commerciale reste plus longtemps. Une perspective vers une direction régionale ou commerciale renforce son engagement.

Combien coûte le recrutement d’un chef des ventes par un cabinet ?

Le coût est fixé avant de commencer : soit un forfait, soit un pourcentage du salaire annuel brut, selon la difficulté du poste. Il comprend la multidiffusion de l’annonce, l’approche directe des candidats, les entretiens et une garantie de 1 à 3 mois selon la formule. Entreprises : réponse sous 24 h à chaque demande.

Combien de temps faut-il pour recruter un chef des ventes ?

Avec un process cadré, l’objectif est une décision en trois semaines : cadrage, diffusion et approche directe, entretiens structurés, puis offre. Sur un bassin très tendu ou pour un profil rare, prévoyez davantage : la rapidité de décision de votre côté fait souvent la différence.

Combien vous coûte ce poste tant qu’il n’est pas pourvu ?

Estimation en dix secondes. Les trois champs sont modifiables : ajustez-les à votre situation.

Salaire brut annuel du poste (€)Semaines déjà passées à chercherValeur produite par ce poste, par semaine (€)

15 615 €coût déjà supporté depuis le début de la recherche

1 952 €coût de chaque semaine supplémentaire

5 855 €économisé si le poste est pourvu en 3 semaines

Méthode : valeur non produite + surcharge reportée sur l’équipe (estimée à 35 % d’un salaire hebdomadaire chargé) + temps interne consacré à la recherche. Estimation indicative, à ajuster à votre organisation.

Sébastien Palmas

Recruteur indépendant · Mercato-Emploi · Bretagne, Grand Ouest et France entiere

Je recrute au quotidien des profils techniques et d’encadrement pour des PME et des ETI de l’Ouest : industrie, BTP, naval, agroalimentaire, transport, comptabilité, numérique et santé. Je viens du terrain technique avant d’être recruteur, ce qui me permet de comprendre les postes que je pourvois. Les repères publiés ici viennent de mes propres recrutements, des offres que je suis et des échanges quotidiens avec les entreprises et les candidats du Grand Ouest.

Décrire un besoin de recrutement · 06 88 72 73 98 · sebastien.palmas@mercato-emploi.com · Tous les métiers

Article rédigé et vérifié par Sébastien Palmas, recruteur indépendant. Publié le 16 octobre 2026, dernière mise à jour le 16 octobre 2026. Les fourchettes et les délais cités sont des repères observés sur mes propres recrutements et sur les offres suivies dans le Grand Ouest : ce ne sont pas des moyennes statistiques nationales. Aucun lien de cet article n’est sponsorisé : les liens externes renvoient vers des sources publiques ou vers les sites des entreprises citées, sans contrepartie.

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Le modèle à compléter, un exemple rédigé en entier, les repères de rémunération, le comparatif des canaux de diffusion, les mentions interdites et la checklist avant publication.

Sébastien Palmas — recruteur indépendant

Chasseur de têtes installé en Côtes-d’Armor. J’interviens pour les entreprises de Bretagne, du Grand Ouest, de France métropolitaine et des DROM-TOM, sur des postes d’encadrement, techniques et commerciaux. Expérience dans différentes industries et dans l’entrepreneuriat.

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