CDI, CDD ou freelance ? L’arbre de décision pour trancher en cinq minutes

Le réflexe « on prend un freelance en attendant » coûte souvent plus cher qu’un recrutement. Trois questions suffisent à trancher, et elles se posent avant de publier quoi que ce soit.

À retenir

L’essentiel en 30 secondes

Le réflexe « on prend un freelance en attendant » coûte souvent plus cher qu’un recrutement.

• Délai de mise en place : 3 à 10 semaines
• Délai observé : 5 à 7 semaines entre le brief de poste et la signature, quand la décision côté entreprise reste rapide.
• Méthode : multidiffusion de l’annonce chez des jobboards partenaires, puis sourcing direct et nominatif — 80 à 90 % de mes recrutements viennent de là.
• Zone couverte : Bretagne, Pays de la Loire, Normandie et France entière pour les profils rares.
• Pour en parler : 06 88 72 73 98 — réponse sous 48 heures, échange gratuit et sans engagement.

Le comparatif chiffré, sur douze mois

Critère	CDI	CDD	Freelance
Coût annuel indicatif	100	105	160 à 220
Délai de mise en place	3 à 10 semaines	2 à 6 semaines	1 à 3 semaines
Transfert de compétence	Élevé	Moyen	Faible
Souplesse de sortie	Période d’essai	Terme du contrat	Préavis contractuel
Risque juridique	Faible	Motif à justifier	Requalification possible

Les meilleurs professionnels d’un bassin ne lisent pas les offres d’emploi. Ils sont en poste, satisfaits à quatre-vingts pour cent, et ils écoutent quand on leur parle précisément.

Le piège le plus fréquent

Prendre un freelance « le temps de recruter », puis ne jamais lancer le recrutement. Au bout de dix-huit mois, vous avez payé deux fois le poste et vous n’avez gardé aucun savoir en interne.

Questions fréquentes

Le freelance peut-il être requalifié en salarié ?

Oui, si le lien de subordination est caractérisé : horaires imposés, matériel fourni, intégration à l’équipe, exclusivité de fait.

Quel motif pour un CDD ?

Le motif doit figurer au contrat : remplacement, accroissement temporaire, saison, usage. Sans motif valable, le CDD est requalifiable en CDI.

Recrutez-vous aussi en CDD ?

Oui, même méthode : brief, diffusion, sourcing. Le vivier est simplement plus restreint.

Pour aller plus loin

• Le guide complet : facilitez votre recrutement de A à Z — 30 pages, 10 fiches à remplir, offert
• Recrutement à Rennes · Nantes · Brest · Vannes · Angers
• La méthode, le périmètre et les engagements du cabinet

Sources et observatoires : Ordre des experts-comptables · Observatoire ATH · DFCG.

Un poste à pourvoir ? 06 88 72 73 98 · sebastien.palmas@mercato-emploi.com. Je réponds moi-même, 7 j/7.

Sources, données et méthode

Les fourchettes, les délais et les niveaux de tension cités dans cet article viennent de trois sources que je croise en permanence : les recrutements que je mène moi-même dans le Grand Ouest, les offres et les rémunérations que je suis en continu sur ces métiers, et les échanges hebdomadaires avec les entreprises et les candidats des bassins concernés. Ils sont revus à chaque mise à jour de l’article.

Ce que ces repères ne sont pas

Ce ne sont ni des moyennes statistiques nationales, ni des minima conventionnels, ni des promesses. Un même intitulé de poste peut varier de 15 % d’une entreprise à l’autre selon le périmètre réel, l’autonomie attendue, l’astreinte, les déplacements et la taille de la structure. Ces chiffres servent à se situer avant de rédiger une offre ou d’entrer en négociation, pas à trancher un cas particulier.

Comment vérifier de votre côté

Comparez trois offres réelles publiées sur votre bassin pour le même intitulé, regardez la convention collective applicable à votre branche, et demandez à deux professionnels du métier ce qu’ils considèrent comme une fourchette correcte. Si votre grille interne s’écarte de plus de 10 % de ce que vous observez, le problème de recrutement vient de là, pas du marché.

Observatoires, institutions et sources publiques

• Ordre des experts-comptables
• Observatoire ATH
• DFCG
• INSEE — statistiques locales de l’emploi
• France Travail — statistiques et métiers en tension
• DARES — études et données du ministère du Travail
• Service-public.fr — droit du travail et embauche

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Combien vous coûte ce poste tant qu’il n’est pas pourvu ?

Estimation en dix secondes. Les trois champs sont modifiables : ajustez-les à votre situation.

Salaire brut annuel du poste (€)Semaines déjà passées à chercherValeur produite par ce poste, par semaine (€)

15 615 €coût déjà supporté depuis le début de la recherche

1 952 €coût de chaque semaine supplémentaire

5 855 €économisé si le poste est pourvu en 3 semaines

Méthode : valeur non produite + surcharge reportée sur l’équipe (estimée à 35 % d’un salaire hebdomadaire chargé) + temps interne consacré à la recherche. Estimation indicative, à ajuster à votre organisation.

Article rédigé et vérifié par Sébastien Palmas, recruteur indépendant. Publié le 16 septembre 2026, dernière mise à jour le 16 septembre 2026. Les fourchettes et les délais cités sont des repères observés sur mes propres recrutements et sur les offres suivies dans le Grand Ouest : ce ne sont pas des moyennes statistiques nationales. Aucun lien de cet article n’est sponsorisé : les liens externes renvoient vers des sources publiques ou vers les sites des entreprises citées, sans contrepartie.