Recruter un conseiller en assurance en Bretagne et Grand Ouest
Recruteur : recruter un conseiller en assurance pour votre agence, votre mutuelle ou votre cabinet de courtage. Profil, salaire. Réponse sous 24 h.
Mis à jour le 15 octobre 2026 · 2 vues
L’essentiel en 30 secondes
Pour recruter un conseiller en assurance, précisez le réseau (mutuelle, agence générale, bancassurance, courtage), la clientèle (particuliers, professionnels), les produits (IARD, santé, prévoyance, épargne), les objectifs commerciaux et la part variable. En octobre 2026, France Travail affiche 98 offres de conseiller en assurance en Bretagne, Pays de la Loire et Normandie, pour 2 688 entreprises d’assurance et agences de courtage actives en Bretagne.
Mis à jour le 15 octobre 2026 · Sébastien Palmas, recruteur indépendant
Infographie · Grand Ouest
Recruter un conseiller en assurance
Source : France Travail, offres en ligne (octobre 2026) ; Annuaire des entreprises (INSEE, base Sirene), codes NAF 65.11Z, 65.12Z et 66.22Z, octobre 2026
Sébastien Palmas · Recruteur · sebastien.palmas@mercato-emploi.com · 06 88 72 73 98 · recrutement-rennes-bretagne.com
Évaluer la difficulté et le coût
Le métier de conseiller en assurance en quelques lignes
Missions, environnement et niveau de responsabilité
Le conseiller en assurance accueille, conseille et équipe les clients en produits d’assurance adaptés à leurs besoins. Il analyse leur situation, propose des contrats (auto, habitation, santé, prévoyance, épargne), établit les devis, souscrit les contrats, assure le suivi du portefeuille, gère les modifications et oriente vers la gestion des sinistres.
- Accueillir : recevoir clients et prospects
- Analyser : comprendre les besoins
- Conseiller : proposer les contrats adaptés
- Souscrire : établir devis et contrats
- Fidéliser : suivre et développer le portefeuille
- Respecter : devoir de conseil et conformité
Mutuelles, agences générales, réseaux de bancassurance, cabinets de courtage. Agence, téléphone et rendez-vous, horaires de bureau avec samedi matin dans certains réseaux.
Conseiller en assurance : le marché dans le Grand Ouest
Des réseaux qui recrutent en continu, des profils commerciaux recherchés
Il n’existe pas de chiffre BMO exploitable pour ce métier dans nos données. Les indicateurs ci-dessus donnent la mesure du marché : 98 offres de conseiller en assurance en ligne sur France Travail en Bretagne, Pays de la Loire et Normandie en octobre 2026, et 2 688 entreprises d’assurance et agences de courtage actives en Bretagne. Les réseaux recrutent en continu : les profils commerciaux qui allient écoute et rigueur réglementaire sont les plus disputés.
Vrai ou faux : testez vos idées reçues
Trois idées reçues qui font perdre du temps, la réponse s’affiche au clic
Avant de rédiger l’annonce, vérifiez que vos convictions sur le marché des conseillers en assurance tiennent la route.
Il faut un diplôme en assurance pour exercer.
Une capacité professionnelle est requise pour distribuer de l’assurance, mais elle peut s’acquérir par une formation prise en charge après l’embauche.
Le sens commercial est indispensable.
Le conseiller a des objectifs : écoute et capacité à conclure vont de pair.
Le variable n’intéresse pas les candidats.
Il pèse fortement dans leur choix : présentez-le clairement.
Quel profil viser pour votre poste
Compétences clés, expérience et diplômes qui comptent vraiment
Le bon candidat n’est pas forcément celui qui coche toutes les cases. Séparez les critères éliminatoires des critères souhaitables : c’est ce qui élargit le vivier sans baisser le niveau.
| Critère | Ce qu’il faut viser |
|---|---|
| Formation | Bac+2 à bac+3 en assurance, banque ou commerce |
| Réglementation | Capacité professionnelle en assurance, devoir de conseil |
| Produits | IARD, santé, prévoyance, épargne |
| Commerce | Prospection et conclusion |
| Outils | Logiciels de tarification et CRM |
| Savoir-être | Écoute, pédagogie, persévérance |
Quelle rémunération proposer
Les repères pour rester attractif sans surpayer
La rémunération dépend de la convention collective (sociétés d’assurances, mutuelles, agences générales, courtage), de l’expérience et de la part variable sur objectifs. En octobre 2026, la médiane des salaires affichés dans les offres France Travail de conseiller en assurance en Bretagne, Pays de la Loire et Normandie est de 2 375 € brut par mois (67 offres avec salaire).
Le variable, la clientèle confiée, la formation et une perspective vers conseiller professionnel ou responsable d’agence pèsent autant que le salaire. Lors du brief, je vous donne les fourchettes constatées sur votre bassin.
Affichez une fourchette de salaire dans l’annonce : pour un candidat déjà en poste, c’est le premier filtre.
Une annonce de conseiller en assurance qui donne envie de postuler
Un modèle à adapter et une liste de contrôle en huit points
Une bonne annonce est précise, honnête et lisible en trente secondes. Elle ne suffit pas toujours : les meilleurs conseillers en assurance sont en poste et consultent peu les offres. C’est pourquoi je combine la multidiffusion de l’annonce sur des jobboards partenaires et l’approche directe des candidats.
Conseiller en assurance H/F – CDI – [ville]
Au sein de notre agence de [ville], vous conseillez nos clients et prospects, proposez les solutions d’assurance adaptées et développez votre portefeuille.
Vos missions
- Accueillir : recevoir clients et prospects
- Analyser : comprendre les besoins
- Conseiller : proposer les contrats adaptés
- Souscrire : établir devis et contrats
- Fidéliser : suivre et développer le portefeuille
Votre profil
- Formation : bac+2 à bac+3 en assurance, banque ou commerce
- Réglementation : capacité professionnelle en assurance, devoir de conseil
- Produits : IARD, santé, prévoyance, épargne
- Commerce : prospection et conclusion
Ce que nous offrons
- Salaire : [fourchette brute annuelle] selon expérience
- Réseau : [mutuelle, agence, courtage]
- Clientèle : [particuliers, professionnels]
- Variable : [objectifs et primes]
Process : un échange téléphonique, deux entretiens, une réponse à chaque étape.
La liste de contrôle avant publication
- Un intitulé standard, celui que les candidats tapent dans un moteur de recherche
- Une fourchette de salaire affichée, primes et avantages compris
- Le lieu précis et les horaires réels (équipes, astreintes, déplacements)
- Cinq missions au maximum, concrètes et au présent
- Les critères éliminatoires séparés des critères souhaitables
- Ce que le poste apporte : équipement, formation, évolution
- Le process annoncé : nombre d’entretiens et délai de réponse
- Un interlocuteur nommé et une candidature possible en deux clics
Les 7 erreurs qui font fuir les candidats
Ce qui allonge un recrutement de plusieurs semaines
Ces erreurs reviennent dans la plupart des recrutements qui s’enlisent. Chacune se corrige facilement.
Il doit être clair dès l’annonce.
La capacité professionnelle s’acquiert en formation.
Les premiers mois conditionnent la réussite.
Ils doivent être annoncés.
Les meilleurs profils signent ailleurs entre le deuxième et le troisième rendez-vous. Deux entretiens et une décision rapide suffisent.
Sans fourchette affichée, un candidat en poste ne prend pas le risque de répondre.
Une semaine de silence et le candidat considère que le poste est pourvu. Donnez un retour à chaque étape.
Grille d’entretien : 10 questions pour évaluer un conseiller en assurance
Les bonnes questions, ce qu’elles révèlent, et celles qui sont interdites
Un entretien structuré compare les candidats sur les mêmes critères. Posez ces questions dans le même ordre, notez chaque réponse, puis confrontez vos notes.
| Question | Ce que vous évaluez | Note /5 |
|---|---|---|
| Racontez une vente dont vous êtes fier. | Le commercial. | |
| Comment découvrez-vous les besoins d’un client ? | L’écoute. | |
| Comment expliquez-vous une garantie complexe ? | La pédagogie. | |
| Comment vivez-vous les objectifs ? | La motivation. | |
| Que savez-vous du devoir de conseil ? | La conformité. | |
| Quelle part variable visez-vous ? | Les attentes. | |
| Qu’est-ce qui vous ferait quitter votre poste actuel ? | La vraie motivation : salaire, management, horaires, perspectives. Elle oriente votre proposition. | |
| Quelles sont vos conditions pour accepter une offre ? | Prétentions, préavis, contraintes : les points bloquants sont posés dès le premier entretien. | |
| Où en êtes-vous dans vos autres démarches ? | Le niveau de concurrence sur ce candidat, donc la vitesse à laquelle vous devez décider. | |
| Que diraient de vous vos deux derniers responsables ? | La lucidité du candidat, à recouper avec les références. |
Les questions à ne jamais poser
Le Code du travail interdit d’écarter un candidat pour un motif discriminatoire (article L1132-1), et les informations demandées doivent servir uniquement à évaluer les compétences professionnelles (article L1221-6). Aucune question, donc, sur :
- la situation familiale, la grossesse ou un projet d’enfant ;
- l’état de santé ou le handicap, l’aptitude relevant du médecin du travail ;
- l’origine, la nationalité, le patronyme ou l’apparence physique ;
- les opinions politiques, l’activité syndicale ou les convictions religieuses ;
- l’orientation sexuelle, l’identité de genre ou l’âge ;
- le lieu de résidence comme critère de sélection.
Version imprimable avec vos coordonnées de recruteur, à enregistrer en PDF.
Qui recrute des conseillers en assurance dans le Grand Ouest
Les employeurs qui se disputent les mêmes profils que vous
Voici quelques-unes des entreprises de plus de 50 salariés qui recrutent sur ce type de profil dans la région. Ce sont vos concurrents directs sur le marché des candidats : votre offre sera comparée aux leurs.
- Groupama Loire BretagneRennes (35)assurance mutualisteVoir le site ↗
- Crédit Mutuel de BretagneBrest (29)banque et assurance mutualisteVoir le site ↗
- Crédit Agricole d’Ille-et-VilaineRennes (35)banque et assuranceVoir le site ↗
- Crédit Agricole du FinistèreQuimper (29)banque et assuranceVoir le site ↗
- Banque Populaire Grand OuestSaint-Grégoire (35)banque et assuranceVoir le site ↗
- MMALe Mans (72)assurance mutualisteVoir le site ↗
- MatmutRouen (76)assurance mutualisteVoir le site ↗
Entreprises de plus de 50 salariés implantées dans le Grand Ouest. Source : annuaire officiel des entreprises (INSEE, base Sirene), octobre 2026.
Qui recrute près de chez vous
Choisissez votre bassin d’emploi pour voir la page dédiée
Chaque page détaille, bassin par bassin, le marché local, les employeurs qui recrutent et les profils disponibles.
Autres fiches métier
À lire aussi
Fiche de poste conseiller en assurance : le modèle à remplir
Prête à imprimer, avec vos coordonnées de recruteur
Remplissez cette fiche avant de publier l’annonce : elle sert de base au brief, à l’annonce et à la grille d’entretien.
Identification du poste
Intitulé : Conseiller en assurance H/F
Entreprise :
Site et ville :
Rattachement hiérarchique :
Contrat :CDICDDAutre
Date de prise de poste :
Missions principales
- Accueillir : recevoir clients et prospects
- Analyser : comprendre les besoins
- Conseiller : proposer les contrats adaptés
- Souscrire : établir devis et contrats
- Fidéliser : suivre et développer le portefeuille
- Respecter : devoir de conseil et conformité
Autres missions :
Profil recherché
- Formation : bac+2 à bac+3 en assurance, banque ou commerce
- Réglementation : capacité professionnelle en assurance, devoir de conseil
- Produits : IARD, santé, prévoyance, épargne
- Commerce : prospection et conclusion
- Outils : logiciels de tarification et CRM
- Savoir-être : écoute, pédagogie, persévérance
Critères éliminatoires :
Critères souhaitables :
Conditions du poste
Réseau et clientèle :
Produits et objectifs :
Variable et horaires :
Rémunération brute annuelle :
Variable, primes, avantages :
Télétravail :
Process de recrutement
Interlocuteur et téléphone :
Dates des entretiens :
Décision au plus tard le :
Version imprimable avec vos coordonnées de recruteur, à enregistrer en PDF.
Recruter un conseiller en assurance : vos questions
Délais, coût, méthode : les réponses courtes
Les questions que me posent le plus souvent les dirigeants et les responsables RH avant de lancer ce recrutement.
Est-il difficile de recruter un conseiller en assurance ?
Oui pour les profils commerciaux expérimentés. En octobre 2026, France Travail affiche 98 offres de conseiller en assurance en Bretagne, Pays de la Loire et Normandie.
Faut-il une capacité professionnelle ?
Oui pour distribuer de l’assurance, mais elle peut être acquise par une formation après l’embauche.
Peut-on recruter un commercial d’un autre secteur ?
Oui, avec une formation produits et réglementaire solide.
Où trouver un conseiller en assurance en Bretagne ?
Parmi les conseillers bancaires, les commerciaux sédentaires et les diplômés en assurance à Rennes, Brest, Vannes, Quimper, Lorient et Nantes.
Comment fidéliser un conseiller en assurance ?
Avec un variable lisible, un portefeuille équilibré, la formation continue et une perspective d’évolution.
Combien coûte le recrutement d’un conseiller en assurance par un cabinet ?
Le coût est fixé avant de commencer : soit un forfait, soit un pourcentage du salaire annuel brut, selon la difficulté du poste. Il comprend la multidiffusion de l’annonce, l’approche directe des candidats, les entretiens et une garantie de 1 à 3 mois selon la formule. Entreprises : réponse sous 24 h à chaque demande.
Combien de temps faut-il pour recruter un conseiller en assurance ?
Avec un process cadré, l’objectif est une décision en trois semaines : cadrage, diffusion et approche directe, entretiens structurés, puis offre. Sur un bassin très tendu ou pour un profil rare, prévoyez davantage : la rapidité de décision de votre côté fait souvent la différence.
Votre recrutement
Un poste de conseiller en assurance à pourvoir ?
Une demande directe en 30 secondes, ou un diagnostic gratuit en deux minutes
- Diagnostic
- Coût
- Votre poste
Votre niveau de difficulté
–
Combien vous coûte ce poste vacant ?
Coût estimé : –
Calcul : jours ouvrés × coût salarial journalier (brut annuel × (1 + charges) ÷ 218 jours) × valeur produite. Hypothèses modifiables, à ajuster à votre situation.
Comment je travaille
- BriefUn échange pour cadrer le poste, le salaire et les critères.
- Multidiffusion + sourcing directAnnonce sur des jobboards partenaires et approche directe des profils en poste.
- PrésentationUne sélection de candidats évalués, avec un compte rendu pour chacun.
- Intégration et garantieSuivi après l’arrivée, garantie de 1 à 3 mois selon la formule.
Un seul interlocuteur · Forfait ou pourcentage du salaire, fixé avant de commencer · Ils m’ont confié des recrutements : Porsche, AD Garage, Eurorepar · Membre du réseau Le Mercato de l’Emploi, distingué au palmarès Les Echos × Statista des meilleurs cabinets de recrutement (2022 à 2026).
Vous êtes conseiller en assurance ? Déposer votre candidature
Combien vous coûte ce poste tant qu’il n’est pas pourvu ?
Estimation en dix secondes. Les trois champs sont modifiables : ajustez-les à votre situation.
Sébastien Palmas
Recruteur indépendant · Mercato-Emploi · Bretagne, Grand Ouest et France entiere
Je recrute au quotidien des profils techniques et d’encadrement pour des PME et des ETI de l’Ouest : industrie, BTP, naval, agroalimentaire, transport, comptabilité, numérique et santé. Je viens du terrain technique avant d’être recruteur, ce qui me permet de comprendre les postes que je pourvois. Les repères publiés ici viennent de mes propres recrutements, des offres que je suis et des échanges quotidiens avec les entreprises et les candidats du Grand Ouest.
Décrire un besoin de recrutement · 06 88 72 73 98 · sebastien.palmas@mercato-emploi.com · Tous les métiers
Article rédigé et vérifié par Sébastien Palmas, recruteur indépendant. Publié le 15 octobre 2026, dernière mise à jour le 15 octobre 2026. Les fourchettes et les délais cités sont des repères observés sur mes propres recrutements et sur les offres suivies dans le Grand Ouest : ce ne sont pas des moyennes statistiques nationales. Aucun lien de cet article n’est sponsorisé : les liens externes renvoient vers des sources publiques ou vers les sites des entreprises citées, sans contrepartie.
Guide offert · 30 pages · 10 fiches à remplir
Facilitez votre recrutement de A à Z
Le plan d'action complet !
- Les angles morts que tout le monde rate !
- 8 étapes cruciales, du brief aux 90 premiers jours
- 10 fiches pratiques à remplir
- La trame d'entretien qui fait parler
- Les repères de salaire et les mentions interdites
- Ce qu'un recrutement raté vous coûte réellement…
- BONUS : les mails à copier-coller
Ressource offerte : le guide de l’offre d’emploi parfaite
Le modèle à compléter, un exemple rédigé en entier, les repères de rémunération, le comparatif des canaux de diffusion, les mentions interdites et la checklist avant publication.
Sébastien Palmas — recruteur indépendant
Chasseur de têtes installé en Côtes-d’Armor. J’interviens pour les entreprises de Bretagne, du Grand Ouest, de France métropolitaine et des DROM-TOM, sur des postes d’encadrement, techniques et commerciaux. Expérience dans différentes industries et dans l’entrepreneuriat.
Pour aller plus loin
Recruter un négociateur immobilier ou un conseiller immobilier en Bretagne et Grand Ouest
Chasseur de têtes immobilier : recruter un négociateur ou conseiller immobilier, en transaction ou en agence. Marché 2026, profil. Réponse sous 24 h.
Lire l’articleTéléconseiller ou un conseiller clientèle · distance
Recruteur relation client : recruter un téléconseiller ou conseiller clientèle à distance pour votre service client. Profil, salaire. Réponse sous 24 h.
Lire l’articleUn poste difficile à pourvoir ?
Je cherche et j’approche pour vous des candidats qualifiés, souvent déjà en poste. Vous ne rencontrez que les bons profils.
Décrire mon besoin →Un poste que vous n’arrivez pas à pourvoir ?
Décrivez-moi le contexte : je vous réponds avec une lecture du marché local et un plan de chasse, sans engagement.
RECRUTEMENT RENNES BRETAGNE
Cabinet de recrutement et chasseur de têtes indépendant. Je trouve les profils qualifiés que les annonces ne ramènent pas : industrie, automobile, BTP, médical, vétérinaire, transport, expertise-comptable.
06 88 72 73 98 · sebastien.palmas@mercato-emploi.com
Disponible 7 j/7 · Entreprises : réponse sous 24 h
Le réseau qui m’appuie
Les Echos × Statista, cinq années de suite
Le Mercato de l’Emploi, premier réseau national de recruteurs indépendants dont je fais partie, figure au palmarès des meilleurs cabinets de recrutement en France de 2022 à 2026, avec la note maximale. Le Mercato de l’Emploi