Recruter dans le médical et le vétérinaire : ce qui est jouable, et ce qui ne l’est pas

Les structures de santé, les cliniques vétérinaires et les cabinets paramédicaux recrutent sur des métiers où le nombre de professionnels disponibles est structurellement inférieur au nombre de postes ouverts. Autant le dire franchement : sur ces fonctions, aucun prestataire sérieux ne peut promettre un résultat. En revanche, la façon de s’y prendre change beaucoup les chances de réussite.

Une pénurie qui ne se résorbe pas par l’annonce

L’annonce seule ne suffit plus sur ces métiers

Vétérinaires, médecins, infirmiers, manipulateurs, kinésithérapeutes, cadres de santé : sur la plupart de ces métiers, les professionnels en exercice reçoivent des sollicitations en permanence. Publier une offre revient à s’ajouter à une pile déjà longue. Ce n’est pas une question de rédaction, c’est une question de rapport de force : c’est le candidat qui choisit.

La conséquence pratique est simple. Une structure ne gagne pas en criant plus fort, mais en étant la plus claire et la plus crédible sur trois points : l’organisation du travail, l’équipe déjà en place, et ce qui est réellement négociable.

Ce que regardent les candidats sur ces métiers

Rythme, équipe, moyens : les vrais critères

Le rythme et les gardes

Un critère souvent décisif pour les praticiens

C’est le premier sujet, systématiquement. Nombre de gardes, organisation des week-ends, possibilité de mutualiser avec d’autres structures : un candidat qui obtient des réponses précises dès le premier échange prend la discussion au sérieux. Un flou sur ce point fait perdre le candidat, quelle que soit la rémunération.

La composition de l’équipe

L’ambiance et la taille de l’équipe comptent

Personne ne veut arriver seul dans une structure sous tension. Savoir combien de professionnels composent l’équipe, depuis combien de temps ils sont là et comment le travail est réparti rassure davantage qu’un discours sur les valeurs.

Le plateau technique et les moyens

Des équipements modernes attirent les praticiens

Matériel, locaux, logiciel, personnel d’appui : ces éléments conditionnent la qualité d’exercice au quotidien et pèsent lourd dans la décision. Une structure qui a investi doit le montrer concrètement.

Le projet à moyen terme

La perspective d’évolution fait la différence

Association, reprise, développement d’une activité spécifique : sur ces métiers, beaucoup de candidats raisonnent sur cinq ou dix ans. Une perspective claire différencie immédiatement une offre des autres.

Ce qui fonctionne mieux que l’annonce

Réseau, approche directe et discrétion

• identifier nommément les professionnels exerçant dans un périmètre élargi, bien au-delà du département ;
• approcher individuellement, avec discrétion, en s’intéressant d’abord à leur situation actuelle ;
• traiter très tôt la question de l’installation et de l’emploi du conjoint, décisive sur ces recrutements ;
• envisager des formats souples : temps partiel, exercice partagé entre deux sites, collaboration avant association ;
• accepter un calendrier long : sur ces métiers, six mois n’est pas un échec, c’est une durée normale.

Être honnête sur le résultat

Certains postes restent très difficiles à pourvoir

Je préfère le dire avant de commencer : sur certains postes médicaux et vétérinaires, la recherche peut ne pas aboutir dans le délai souhaité, parce que le vivier national est insuffisant. Ce que je peux garantir, c’est la méthode et le travail réellement effectué : cartographie, nombre de professionnels identifiés, nombre approchés, retours obtenus. Vous savez à tout moment où en est la recherche, et sur quoi elle bute.

C’est aussi pour cette raison que, sur ces métiers, je propose plutôt un forfait fixe : il paie la recherche, qui est réelle et longue. Sur des postes où le vivier est plus large, une facturation au résultat reste possible. Le choix se fait au cadrage, et le recrutement est garanti de 1 à 3 mois selon le barème retenu.

Vous cherchez à renforcer une structure de santé ou une clinique vétérinaire en Bretagne ou dans le Grand Ouest ? Décrivez-moi le contexte : je vous dirai franchement ce qui est jouable et ce qui ne l’est pas.

Vous recrutez ce profil ?Voici où je le cherche

Les viviers que j’active quand l’annonce ne suffit plus

Sébastien Palmas

Recruteur indépendant · Mercato-Emploi · Bretagne, Grand Ouest et France entiere

Je recrute au quotidien des profils techniques et d’encadrement pour des PME et des ETI de l’Ouest : industrie, BTP, naval, agroalimentaire, transport, comptabilité, numérique et santé. Je viens du terrain technique avant d’être recruteur, ce qui me permet de comprendre les postes que je pourvois. Les repères publiés ici viennent de mes propres recrutements, des offres que je suis et des échanges quotidiens avec les entreprises et les candidats du Grand Ouest.

Décrire un besoin de recrutement · 06 88 72 73 98 · sebastien.palmas@mercato-emploi.com · Tous les métiers

Article rédigé et vérifié par Sébastien Palmas, recruteur indépendant. Publié le 15 septembre 2026, dernière mise à jour le 5 octobre 2026. Les fourchettes et les délais cités sont des repères observés sur mes propres recrutements et sur les offres suivies dans le Grand Ouest : ce ne sont pas des moyennes statistiques nationales. Aucun lien de cet article n’est sponsorisé : les liens externes renvoient vers des sources publiques ou vers les sites des entreprises citées, sans contrepartie.