DAF ou directeur commercial : temps partagé ou CDI ?
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Temps partagé, management de transition, freelance ou recrutement en CDI : chaque formule a son coût, son cadre juridique et ses limites. Ce guide vous aide à choisir, chiffres à l’appui, avant d’engager votre entreprise.
- Coûts comparés
- Cadre légal
- Point de bascule chiffré
Sans engagement · Entreprises : réponse sous 24 h · Échange confidentiel
Sources : Apec, rémunérations des cadres dans 111 familles de métiers, édition 2025 · France Transition, baromètre 2023
Votre DAF ou directeur commercial, sans perdre de temps ni se tromper
Quatre engagements pour un poste de direction.
Un DAF ou un directeur commercial ne se recrute pas sur annonce : les meilleurs sont en poste. Je vais les chercher et je ne vous présente que ceux qui correspondent à votre entreprise.
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Pilotage financier, levée de fonds, structuration d’une équipe commerciale : chaque candidat est évalué sur les enjeux réels de votre poste et sur votre culture d’entreprise.
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Feu Vert
Temps partagé ou CDI : la réponse courte
Ce qu’il faut retenir avant de choisir.
Un DAF ou un directeur commercial à temps partagé est pertinent quand le besoin tient en un ou deux jours par semaine, ou pour une mission ponctuelle : structuration, levée de fonds, crise. Au-delà, le CDI devient souvent plus économique : à 930 € par jour (médiane observée par la DFCG), trois jours par semaine coûtent environ 125 000 € HT par an, contre environ 112 000 € pour un DAF en CDI payé 80 000 € brut, charges comprises. Le CDI reste la formule la plus adaptée pour manager une équipe dans la durée.
Mis à jour le 24 octobre 2026.
Quatre façons de s’entourer d’un DAF ou d’un directeur commercial
Statut, cadre légal et usage de chaque formule.
Les termes se mélangent souvent : temps partagé, externalisation, transition, freelance. Juridiquement, ce sont des contrats très différents, avec des risques différents.
| Formule | Comment ça marche | Ce que dit la loi | Pour quel besoin |
|---|---|---|---|
| Temps partagé | Un salarié d’une entreprise de travail à temps partagé, ou d’un groupement d’employeurs, travaille pour plusieurs entreprises. | Code du travail, articles L1252-1 à L1252-4 et L1253-1 : le contrat du salarié est réputé à durée indéterminée. | Besoin régulier mais partiel, quelques jours par mois ou par semaine. |
| Management de transition | Un manager expérimenté prend le poste à plein temps pour une durée limitée, souvent via un cabinet spécialisé. | Pas de définition légale : CDD, indépendant ou portage salarial. | Remplacement, crise, transformation. 7,5 mois en moyenne par mission (France Transition, 2025). |
| Freelance ou portage | Un indépendant facture ses jours, directement ou via une société de portage. | Portage : 36 mois au maximum, pas pour l’activité normale et permanente (L1254-1 à L1254-4). Freelance : risque de requalification en cas de lien de subordination (L8221-6). | Projet précis et délimité dans le temps. |
| CDI | Vous recrutez votre propre DAF ou directeur commercial. | Contrat de droit commun, avec période d’essai et préavis. | Poste permanent, management d’équipe, stratégie sur plusieurs années. |
Les textes de référence
Les articles du Code du travail cités, sur Légifrance :
Combien coûte un DAF ou un directeur commercial
Salaires en CDI et tarifs à la journée, sources à l’appui.
Les salaires viennent de l’Apec, les tarifs journaliers des fédérations professionnelles. Ce sont des repères, pas des grilles : le niveau réel dépend de la taille de l’entreprise et du périmètre du poste.
Salaires en CDI, brut annuel fixe et variable
| Fonction | 10 % gagnent moins de | Médiane | 10 % gagnent plus de |
|---|---|---|---|
| Direction administrative et financière | 49 k€ | 80 k€ | 129 k€ |
| Direction commerciale | 55 k€ | 85 k€ | 138 k€ |
| Management commercial | 42 k€ | 64 k€ | 100 k€ |
Source : Apec, rémunérations des cadres dans 111 familles de métiers, édition 2025.
Les salaires des cadres dans le Grand Ouest
Selon les régions, l’écart avec la moyenne nationale varie d’une fonction à l’autre.
| Médiane des cadres | Bretagne | Pays de la Loire | Normandie | France |
|---|---|---|---|---|
| Finance, comptabilité, gestion | 51 k€ | 53 k€ | 51 k€ | 56 k€ |
| Commercial | 55 k€ | 57 k€ | 53 k€ | 55 k€ |
Source : Apec, baromètre de la rémunération des cadres, salaires au 30 juin 2024, toutes fonctions de chaque famille.
Tarifs à la journée
| Formule | Tarif constaté | Source |
|---|---|---|
| DAF à temps partagé | 930 € par jour, médiane en Île-de-France | Observatoire DFCG, 2e édition, 2021 |
| Manager de transition | 1 280 € HT par jour en moyenne en 2023, toujours au-dessus de 1 300 € en 2025 | France Transition |
| Directeur commercial à temps partagé | Pas de référence publique fiable : tarif négocié au cas par cas | — |
Le tarif DFCG date de 2021 et concerne l’Île-de-France : en région, il se négocie mission par mission.
Le point de bascule entre temps partagé et CDI
Un calcul simple, à refaire avec vos propres chiffres.
Comparons un DAF à temps partagé facturé 930 € par jour avec un DAF en CDI payé 80 000 € brut par an, la médiane Apec, sur la base de 45 semaines travaillées par an.
Dans cet exemple, le temps partagé reste plus économique jusqu’à deux jours par semaine. À partir de trois jours, le CDI coûte moins cher, et il apporte une présence, un engagement et un management au quotidien.
Calcul indicatif. Coût du CDI : 80 000 € brut et environ 40 % de cotisations patronales calculées avec les taux 2026 (taux de cotisations 2026, circulaire Agirc-Arrco, plafond de la Sécurité sociale), hors accident du travail, prévoyance, mutuelle et formation. Le calcul ne compte ni le coût du recrutement en CDI, ni la marge éventuelle d’un intermédiaire de temps partagé.
Temps partagé, transition ou CDI : que choisir selon votre situation
Quatre situations fréquentes dans les PME et ETI du Grand Ouest.
La bonne formule dépend moins de la taille de l’entreprise que de la nature du besoin : ponctuel ou permanent, expertise ou management.
Vous structurez votre fonction finance
Un DAF à temps partagé met en place le reporting, la trésorerie et les outils, un à deux jours par semaine. Quand l’équipe comptable grandit, le CDI prend le relais.
Vous traversez une période critique
Levée de fonds, cession, crise de trésorerie, départ brutal : un manager de transition à plein temps, pour quelques mois, sécurise la période.
Vous devez relancer vos ventes
Un directeur commercial à temps partagé peut poser une stratégie et des process. Animer une équipe, recruter des commerciaux et tenir les grands comptes demande en revanche une présence quotidienne.
Le poste est permanent et stratégique
Pilotage d’une équipe, relation avec les banques ou les grands clients, vision sur plusieurs années : recrutez en CDI, par approche directe des cadres en poste.
Les entreprises qui font appel à un DAF à temps partagé recherchent d’abord une expertise financière d’ensemble (88 %), de la flexibilité (59 %) ou une réponse à un besoin ponctuel comme une levée de fonds (48 %), selon l’Observatoire DFCG de 2021.
Les signes qu’il est temps de recruter en CDI
Quand le temps partagé ne suffit plus.
- Votre DAF ou directeur commercial à temps partagé est sollicité plus de deux jours par semaine.
- Les décisions attendent son prochain passage.
- Une équipe de plusieurs personnes doit être managée au quotidien.
- Vos banquiers, investisseurs ou grands clients veulent un interlocuteur permanent.
- Vous préparez une croissance, une acquisition ou une ouverture de site sur plusieurs années.
Recruter son DAF ou son directeur commercial en CDI
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Trois idées reçues sur le temps partagé
Testez-vous : la réponse s’affiche au clic.
« Un DAF à temps partagé coûte toujours moins cher qu’un DAF en CDI. »
Faux. Tout dépend du nombre de jours. À 930 € par jour, trois jours par semaine coûtent environ 125 000 € HT par an, plus qu’un DAF en CDI payé 80 000 € brut, charges comprises.
« Un freelance qui travaille à plein temps sous vos ordres peut être requalifié en salarié. »
Vrai. Le Code du travail présume qu’un indépendant immatriculé n’est pas salarié, mais cette présomption tombe en cas de lien de subordination permanent (article L8221-6). Le risque : requalification et travail dissimulé.
« Le portage salarial permet de pourvoir durablement un poste permanent. »
Faux. Une mission en portage dure 36 mois au maximum et ne peut pas servir à l’activité normale et permanente de l’entreprise cliente (articles L1254-1 et suivants du Code du travail).
Recruter en CDI : forfait ou pourcentage, fixé par écrit
Un mode de facturation clair, adapté à la mission, sans surprise.
Forfait fixe
Un montant convenu au lancement : vous connaissez le coût de la mission dès le départ.
Pourcentage du salaire
Un pourcentage du salaire du candidat recruté : le coût suit le niveau réel du poste.
La formule dépend du poste et des conditions de la mission ; on la fixe ensemble dès le brief, avec une garantie de 1 à 3 mois selon le barème retenu.
DAF et directeur commercial : vos questions
Coûts, salaires, statuts et délais.
Combien coûte un DAF à temps partagé ?
La seule référence publique est l’Observatoire DFCG des DAF à temps partagé : 930 € par jour en médiane en Île-de-France (2e édition, 2021). En région, le tarif se négocie au cas par cas. Multipliez par le nombre de jours réellement nécessaires : à deux jours par semaine, comptez environ 84 000 € HT par an.
Quel est le salaire d’un DAF en CDI ?
Selon l’Apec, la rémunération médiane des cadres de direction administrative et financière est de 80 000 € brut par an, fixe et variable compris ; 10 % gagnent moins de 49 000 € et 10 % plus de 129 000 € (édition 2025). Le niveau dépend de la taille de l’entreprise et du périmètre du poste.
Quel est le salaire d’un directeur commercial ?
La médiane Apec de la direction commerciale est de 85 000 € brut par an, avec un variable médian de 15 000 € ; 10 % gagnent moins de 55 000 € et 10 % plus de 138 000 € (édition 2025). En Bretagne, la médiane de l’ensemble des cadres commerciaux est de 55 000 € (2024).
Quelle différence entre DAF externalisé, à temps partagé et de transition ?
Le DAF à temps partagé ou externalisé intervient quelques jours par semaine, dans la durée. Le DAF de transition, parfois appelé DAF intérimaire, prend le poste à plein temps pour quelques mois : 7,5 mois en moyenne pour une mission de management de transition (France Transition, 2025).
Qu’est-ce qu’une entreprise de travail à temps partagé ?
C’est une entreprise qui emploie des salariés qualifiés et les met à disposition d’entreprises qui ne peuvent pas les recruter elles-mêmes, faute de taille ou de moyens (articles L1252-1 et L1252-2 du Code du travail). Le contrat du salarié est réputé à durée indéterminée.
Combien de temps faut-il pour recruter un DAF en CDI ?
Trois semaines entre le brief et la signature dans 90 % des cas, sur un poste bien cadré. Il faut ensuite compter le préavis du candidat, fixé par son contrat ou sa convention collective : mieux vaut lancer le recrutement avant que le besoin devienne urgent.
Un recrutement de direction peut-il rester confidentiel ?
Oui. Pour un remplacement ou une création de poste, j’approche les candidats sans citer votre entreprise ; son nom ne leur est dévoilé qu’une fois leur profil validé par vous. C’est la règle pour les postes de direction.
Les guides pour bien recruter vos cadres
Externaliser, comparer, recruter en toute discrétion.
D’autres repères pour décider entre faire soi-même, externaliser ou recruter avec un chasseur de têtes.
Prêt à recruter votre DAF ou votre directeur commercial ?
Décrivez votre besoin : je vous rappelle sous 24 h, en toute confidentialité.
Sources : Apec, rémunérations des cadres dans 111 familles de métiers, 2025 ; Apec, baromètre de la rémunération des cadres, 2024 ; France Transition, baromètre 2023 ; France Transition, baromètre S2 2025, relayé par Bluebirds ; Observatoire DFCG des DAF à temps partagé, relayé par Kairos ; Code du travail, Légifrance ; Legisocial, taux 2026 ; Agirc-Arrco, circulaire 2025-16 ; Service-public.fr, plafond 2026.
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En Bretagne
Responsable d'agence (H/F)
- Contrat
- CDI Contrat travail
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- Temps plein
- Salaire
- Annuel de 39000.0 Euros à 42500.0 Euros
- Expérience
- 3 An(s)
- Qualification
- Ouvrier spécialisé
- Secteur
- Activités des agences de travail temporaire
- Métier
- Responsable de Petite ou Moyenne Entreprise -PME-
- Publiée le
- 10 novembre 2026
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- Contrat
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- Responsable de Petite ou Moyenne Entreprise -PME-
- Publiée le
- 30 octobre 2026
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Vos conditions de travail / rémunération et avantages :
Statut cadre
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Avantages : voiture de fonction, intéressement, mutuelle d'entreprise . […]Attaché(e) commercial(e) (F/H)
- Contrat
- CDI Contrat travail
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- Temps plein
- Salaire
- Complémentaire santé — A définir selon profil
- Expérience
- Débutant accepté
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- Publiée le
- 29 octobre 2026
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- Autonome, rigoureux et réactif, vous aimez la relation client.
- Ponctualité et assiduité
- Maîtrise d'une ou plusieurs langues étrangères, dont impérativement l'anglais
- Autonome, rigoureux et réactif, vous aimez la relation client.
Responsable d'agence (H/F)
- Contrat
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- Formation continue d'adultes
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- Responsable de Petite ou Moyenne Entreprise -PME-
- Publiée le
- 19 octobre 2026
Nous recrutons pour notre partenaire, groupe d'agence de travail temporaire, un Responsable d'agence H/F en CDI.
Rattaché au Responsable de secteur, vous êtes en charge du développement commercial et du pilotage de la rentabilité de votre agence.
A ce titre, vous êtes en charge des missions suivantes :
- Développement commercial et fidélisation
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Dynamique et doté d'un fort tempérament commercial, vous appréciez la prospection et le suivi de nouveaux partenaires.
Le poste est à pourvoir à Lorient, en CDI, dès que possible.
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Possibilité d'actionnariat salarié.
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Technicien de maintenance (H/F)
- Contrat
- CDI Contrat travail
- Durée
- Temps plein
- Salaire
- Annuel de 25000.0 Euros à 35000.0 Euros
- Expérience
- 5 An(s)
- Qualification
- Agent de maîtrise
- Secteur
- Activités des agences de travail temporaire
- Métier
- Ingénieur / Ingénieure de maintenance industrielle
- Publiée le
- 13 novembre 2026
Vous êtes un passionné de technique et souhaitez rejoindre une équipe dynamique à Plouay ?
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Hygiène, sécurité et qualité : Votre expertise vous permet d'intervenir en respectant strictement les règles de sécurité, les procédures de consignation et les normes HACCP, indispensables au sein de notre environnement alimentaire.
Profil recherché :
Rigoureux et réactif, vous possédez une solide expérience en maintenance industrielle.
Prêt à relever le défi ? Rejoignez-nous pour mettre vos compétences au service de notre performance technique.
Pour occuper le poste de Technicien de maintenance (h/f), nous recherchons une personne dotée d'un fort esprit d'analyse et d'une grande rigueur technique. Idéalement, vous possédez une formation de type Bac+2 en maintenance industrielle ou électrotechnique, couplée à une expérience significative sur une fonction similaire.
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- Contrat
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- Ingénieur / Ingénieure de maintenance industrielle
- Publiée le
- 13 novembre 2026
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Management et gestion :
Vous encadrez et accompagnez une équipe de deux techniciens de maintenance au quotidien. Vous gérez également le suivi budgétaire, les relations avec les prestataires et fournisseurs, tout en garantissant le reporting de vos activités. Vous jouez un rôle clé dans la mise en oeuvre de la démarche d'amélioration continue et le strict respect des normes de sécurité et d'hygiène.
Organisation et logistique :
Vous organisez les vides sanitaires, incluant la manutention et la gestion des équipements. Vous assurez la conduite d'engins agricoles et de chariots télescopiques. Ce poste implique la participation à des astreintes périodiques pour assurer la continuité des activités.
Profil recherché :
Nous recherchons une personne dotée d'un fort esprit d'équipe, autonome et rigoureuse. Votre expertise technique et votre capacité à piloter des projets de maintenance en environnement agricole seront vos meilleurs atouts pour réussir à ce poste à temps plein. […]
Offres mises à jour le 13 novembre 2026.
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