Recruteur immobilier Du négociateur au gestionnaire locatif, jusqu’au directeur d’agence
Un bon négociateur ne cherche pas d’emploi : il est déjà en poste, souvent courtisé par l’agence d’en face ou un réseau. Agences indépendantes, réseaux, administrateurs de biens et promoteurs se disputent les mêmes profils, et l’annonce seule ne suffit plus.
Voici les profils que je recrute, pourquoi ces recrutements sont difficiles, et comment je les mène.
« Une agence qui perd son gestionnaire, ce sont des propriétaires qui attendent et des dossiers qui s’accumulent. Les bons profils sont en poste : c’est là que je vais les chercher. »
- 3 semainespour recruter, dans 90 % des cas
- 24 hpour vous rappeler
- 1 à 3 moisde garantie selon le statut du candidat
Les mandats arrivent, les candidats manquent.
Gestionnaires locatifs, gestionnaires de copropriété, négociateurs : les métiers de l’immobilier peinent à recruter dans l’Ouest.
La réglementation (loi Alur, diagnostics, carte professionnelle), la digitalisation et l’exigence des clients ont relevé le niveau attendu, alors que les gestionnaires expérimentés sont rares. Une agence qui perd un gestionnaire voit son portefeuille se fragiliser et ses mandats partir. Ce sont des postes clés, et je sais ce qu’ils exigent.
Les profils immobiliers que je recrute.
Du confirmé au management, les postes que je pourvois le plus souvent.
Gestionnaire locatif
Gestion de portefeuille, baux, quittancement, relation propriétaires et locataires.
Gestionnaire de copropriété
Assemblées générales, budgets, travaux, relation avec les conseils syndicaux.
Négociateur immobilier
Prospection, estimation, mandats, transactions.
Directeur d’agence
Management, développement, rentabilité de l’agence.
Responsable de programmes
Promotion immobilière, montage d’opérations, suivi de chantier.
Assistant et comptable immobilier
Comptabilité mandants, administration des biens, suivi des dossiers.
Pourquoi ces recrutements sont difficiles.
Des profils en poste, sollicités, et peu présents sur les jobboards.
- Une concurrence directe entre agences, réseaux, administrateurs de biens et promoteurs.
- Une réglementation qui évolue vite : loi Alur, diagnostics, performance énergétique.
- Une carte professionnelle et des compétences juridiques à vérifier précisément.
- Des candidats attentifs au portefeuille confié, à la rémunération variable et à l’équipe.
Comment je recrute dans ce secteur.
Cadrage, annonce multidiffusée, sourcing, entretiens, sélection et garantie.
Un cadrage précis
Le poste réel, l’équipe, l’agence, les compétences indispensables et celles qui se forment. Un brief clair dès le premier appel.
Une annonce sur 11 jobboards
Rédaction d’une annonce qui parle aux gestionnaires et aux négociateurs, puis multidiffusion : Indeed, Hellowork, Jobijoba, Meteojob, Jobble, Talent.com, Figaro Emploi, Le Mercato de l’Emploi, France Travail, Apec et Cadremploi.
Un sourcing très actif
Les meilleurs gestionnaires et négociateurs, souvent en poste mais ouverts à une belle proposition, identifiés et approchés un par un, en toute discrétion.
Des entretiens approfondis
Un premier échange au téléphone, puis un entretien en visio : taille du portefeuille, logiciels, type de biens, objectifs, motivations et disponibilité.
Les meilleurs profils, et rien d’autre
Vous recevez une sélection courte, avec une synthèse claire pour chaque candidat. Vous rencontrez les bons profils, pas une pile de CV.
Satisfait ou remplacé
Si le candidat quitte le poste pendant la période de garantie, de 1 à 3 mois selon son statut, je relance la recherche pour le remplacer.
Ce n’est pas le chiffre d’affaires qui m’importe, c’est le taux de réussite. Je n’accepte une mission que si je suis en mesure d’y répondre.
Ma règle de travailAnnonce, cabinet généraliste ou approche directe.
Trois façons de recruter, trois résultats très différents.
| Critère | Annonce | Cabinet généraliste | Recruteur indépendant |
|---|---|---|---|
| Profils touchés | Candidats en recherche active | Base de CV, annonces | Professionnels en poste, approchés un par un |
| Message | Générique | Souvent standard | Centré sur le métier et le projet |
| Évaluation | Par vous | Variable | Entretiens structurés, un échange technique avec vos équipes ou un expert, références |
| Délai | Imprévisible | Variable | 3 semaines dans 90 % des cas |
| Garantie | Aucune | Selon le contrat | Garantie de remplacement de 1 à 3 mois selon le statut |
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Les offres immobilier publiées en ce moment.
Ce que publient vos concurrents en ce moment, mis à jour chaque jour.
Données France Travail actualisées automatiquement : le compteur couvre toute la France, la liste montre les offres ouvertes en Bretagne. Chaque offre est un concurrent qui cherche les mêmes candidats que vous, en ce moment.
Vos concurrents recrutent déjà
- Offres en ligne en France
- 7 412
- Zone couverte
- France entière
Source : France Travail. Autant d'annonces avec lesquelles la vôtre sera en concurrence. Données mises à jour le 27 octobre 2026.
Un interlocuteur unique, un réseau national.
Un recruteur indépendant qui mène lui-même chaque recherche.
Je mène votre recrutement de bout en bout, du cadrage à la fin de la période d’essai, avec l’appui du réseau Le Mercato de l’Emploi et de ses 600 professionnels en France et dans les DROM-TOM. Le mode de facturation est fixé par écrit dans le devis, avec une garantie de remplacement de 1 à 3 mois selon le statut du candidat.
Ce que l’on me demande sur les recrutements dans l’immobilier.
Les réponses directes aux questions des dirigeants et des DRH.
Recrutez-vous pour les agences comme pour les administrateurs de biens ?
Oui : agences indépendantes, réseaux, administrateurs de biens, syndics, promoteurs et foncières. Le message au candidat change selon le portefeuille, la rémunération et l’organisation de l’agence.
Comment vérifiez-vous le niveau d’un gestionnaire ?
Par un entretien centré sur la taille et le type de portefeuille géré, les logiciels utilisés, la maîtrise juridique et la relation client, puis des références auprès d’anciens responsables.
Combien coûte un recrutement dans l’immobilier ?
Selon le poste, un forfait fixe ou un pourcentage du salaire annuel. Le montant dépend du niveau du poste, de la rareté du profil et de l’urgence ; il est fixé par écrit dans le devis avant de commencer, avec une garantie de remplacement de 1 à 3 mois selon le statut du candidat. Voir devis et honoraires.
En combien de temps ?
Trois semaines dans 90 % des cas, quand le poste est bien cadré et que les profils existent à proximité. Certains recrutements demandent plus de temps : un gestionnaire de copropriété expérimenté, un directeur d’agence qu’il faut convaincre de quitter un poste stable, ou une agence située loin des grands bassins d’emploi, où peu de candidats sont disponibles. Le salaire et les conditions proposés jouent aussi. Dans ces cas, je vous donne un délai réaliste dès le cadrage, avant de commencer.
Pourquoi me confier votre recrutement.
Ce qui change concrètement quand vous travaillez avec moi.
3 semaines
pour mener un recrutement, dans 90 % des cas.
50 %
de mes clients ont recruté au moins 2 candidats avec moi.
Dès le 2e
candidat, la solution devient économique.
600
professionnels du réseau Le Mercato de l’Emploi, en France et dans les DROM-TOM.
Ils me font confiance
Ils m’ont confié un recrutement
Les Echos × Statista, de 2022 à 2026. Le Mercato de l’Emploi, réseau de recruteurs indépendants dont je suis membre, figure au palmarès des meilleurs cabinets de recrutement en France, avec la note maximale.
Ce que vous payez, et ce qui est garanti.
Un devis écrit avant de commencer, une garantie de remplacement, un rappel sous 24 h.
Un tarif fixé à l’avance
Selon le poste, un forfait fixe ou un pourcentage du salaire annuel. Le montant est écrit dans le devis, avant le début de la recherche.
Une garantie de remplacement
Si le candidat quitte le poste pendant la période de garantie, de 1 à 3 mois selon son statut, je relance la recherche.
Après votre demande
Je vous rappelle sous 24 h pour cadrer le poste, puis je vous envoie le devis. Vous décidez ensuite, sans engagement.
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Prestations
Sébastien Palmas
Recruteur indépendant · Mercato-Emploi · Bretagne, Grand Ouest et France entiere
Je recrute au quotidien des profils techniques et d’encadrement pour des PME et des ETI de l’Ouest : industrie, BTP, naval, agroalimentaire, transport, comptabilité, numérique et santé. Je viens du terrain technique avant d’être recruteur, ce qui me permet de comprendre les postes que je pourvois. Les repères publiés ici viennent de mes propres recrutements, des offres que je suis et des échanges quotidiens avec les entreprises et les candidats du Grand Ouest.
Décrire un besoin de recrutement · 06 88 72 73 98 · sebastien.palmas@mercato-emploi.com · Tous les métiers
Article rédigé et vérifié par Sébastien Palmas, recruteur indépendant. Publié le 9 octobre 2026, dernière mise à jour le 9 octobre 2026. Les fourchettes et les délais cités sont des repères observés sur mes propres recrutements et sur les offres suivies dans le Grand Ouest : ce ne sont pas des moyennes statistiques nationales. Aucun lien de cet article n’est sponsorisé : les liens externes renvoient vers des sources publiques ou vers les sites des entreprises citées, sans contrepartie.
Le réseau qui m’appuie
Les Echos × Statista, cinq années de suite
Le Mercato de l’Emploi, premier réseau national de recruteurs indépendants dont je fais partie, figure au palmarès des meilleurs cabinets de recrutement en France de 2022 à 2026, avec la note maximale. Le Mercato de l’Emploi